Autor: Javier Rainero

Profesor y experto en Estrategia de Negocio y Marketing Digital, entusiasta de las innovadoras estrategias comerciales que la tecnología moderna facilita.

Cómo definir tu objetivo en LinkedIn

Escrito en octubre 2, 2024. Publicado en Redes Sociales.

LinkedIn se ha convertido en una herramienta clave para profesionales y empresas que buscan construir su presencia online, generar contactos de calidad y potenciar sus ventas a través del social selling.

Sin embargo, muchas personas y negocios aún no han identificado claramente su objetivo en esta plataforma, lo que les impide obtener resultados tangibles.

En Astratech Consulting, nos especializamos en ayudarte a definir tu objetivo en LinkedIn, crear una estrategia efectiva y ejecutar acciones alineadas con tus metas. Hoy queremos compartir contigo los pasos esenciales para optimizar tu uso de LinkedIn y convertirlo en una fuente sólida de oportunidades.

Definir tu objetivo en LinkedIn: El primer paso hacia el éxito

Antes de invertir tiempo en publicaciones, mensajes o interacciones, lo primero que debes hacer es definir claramente cuál es tu objetivo en LinkedIn. Cada profesional o empresa tiene diferentes prioridades. Lo que les funciona a otros, puede no funcionar para ti.

Algunos de los objetivos más comunes en LinkedIn incluyen:

Construir autoridad en tu sector.
Generar leads y oportunidades de venta.
Ampliar tu red de contactos y hacer networking.
Buscar empleo o atraer talento a tu empresa.
Aumentar la visibilidad de tu empresa.
Cada uno de estos objetivos requiere acciones diferentes y, por lo tanto, una estrategia específica. Veamos cómo puedes alinearlos con tus acciones y mediciones en la plataforma.

Construir autoridad: Sé el referente en tu sector

Si tu objetivo principal es convertirte en un referente en tu industria, LinkedIn es el escenario perfecto para mostrar tu experiencia y conocimientos. La clave aquí está en crear contenido valioso y de alta calidad que posicione tu marca personal o la de tu empresa como una fuente confiable.

Acciones recomendadas:

Escribe artículos de opinión sobre temas relevantes de tu nicho. Este tipo de contenido te permite profundizar en temas que dominas y aportar valor a tu audiencia.
Publica guías, tutoriales y estudios de caso. Estas publicaciones ayudan a educar a tu red y posicionarte como un experto que no solo conoce el tema, sino que también ayuda a otros a aprender.

KPI y métricas a analizar:

Número de visitas a tu perfil. Cuantas más personas te vean como un experto, más visitas recibirás.
Interacciones en tus publicaciones. Observa el número de comentarios, likes y compartidos en tus posts para medir su impacto.
Crecimiento de tu red de contactos. A medida que te posiciones como una autoridad, tu red comenzará a crecer de forma orgánica.

Generar leads: Transforma tus conexiones en oportunidades de venta

Para quienes buscan generar leads y oportunidades comerciales en LinkedIn, el enfoque debe estar en crear relaciones genuinas y ofrecer contenido con llamadas a la acción claras que guíen a tus contactos hacia la compra de tu producto o servicio.

Acciones recomendadas:

Envía mensajes directos personalizados. Inicia conversaciones valiosas con tus contactos, ofreciendo soluciones específicas a sus necesidades.
Publica contenido orientado a la conversión. Comparte casos de éxito, ofertas especiales o webinars que inviten a la acción. Recuerda siempre incluir un CTA claro.

KPI y métricas a analizar:

Número de leads generados. Mide cuántos contactos relevantes están interesados en tus soluciones.
Tasa de conversión. De esos leads generados, ¿cuántos se convierten en clientes?
Interacciones de mensajes. La cantidad de respuestas y la calidad de los intercambios son indicadores de que tu estrategia de mensajes está funcionando.

Networking efectivo: Amplía tu red de contactos estratégicos

Para quienes buscan ampliar su red de contactos y hacer networking efectivo, LinkedIn es la plataforma ideal. Aquí, no solo puedes conectar con profesionales de tu sector, sino que puedes participar en conversaciones relevantes y establecer relaciones a largo plazo.

Acciones recomendadas:

Participa en grupos y debates relevantes. Aportar tu opinión en conversaciones importantes te ayudará a ganar visibilidad.
Asiste a eventos virtuales y webinars. Estos son puntos de encuentro ideales para conectar con personas clave y compartir conocimientos.

KPI y métricas a analizar:

Número de nuevas conexiones. Tu red debe crecer de forma constante.
Interacciones en grupos. Observa cuántas personas responden a tus comentarios y te invitan a conectar.
Mensajes intercambiados. El número de mensajes y la calidad de las respuestas son indicadores del éxito de tu networking.

Optimización continua

Evalúa y ajusta tu estrategia en LinkedIn. La clave del éxito en LinkedIn no solo está en implementar acciones, sino en medir constantemente los resultados y ajustar la estrategia en función de los datos. En Astratech Consulting, te ayudamos a monitorizar las métricas relevantes según tus objetivos, optimizando tus esfuerzos para maximizar el retorno de inversión.

Herramientas y métricas que debes revisar:

Análisis de perfil. La sección de estadísticas de LinkedIn te permite ver quién ha visitado tu perfil, cuántas impresiones han tenido tus publicaciones y qué tipo de público está interactuando contigo.
Informe de Social Selling Index (SSI). Este indicador evalúa tu rendimiento en LinkedIn basado en cuatro factores clave: establecer tu marca profesional, encontrar las personas adecuadas, interactuar con información valiosa y crear relaciones.
Monitoreo de conversiones. Para quienes buscan generar leads, es importante rastrear el número de mensajes y solicitudes que se convierten en oportunidades de negocio.

Preguntas frecuentes

¿Cómo sé si mi estrategia en LinkedIn está funcionando?
Mide el éxito de tus acciones con métricas clave como el número de visitas a tu perfil, la interacción en tus publicaciones y la cantidad de leads generados.
¿Cuánto tiempo toma ver resultados en LinkedIn?
Dependiendo de tu objetivo y la constancia de tus acciones, los primeros resultados pueden verse entre los primeros 3 y 6 meses, pero el impacto crece exponencialmente con el tiempo.
¿Qué tipo de contenido es más efectivo en LinkedIn?
Dependerá de tu objetivo, pero los artículos de opinión, casos de éxito, guías y publicaciones con llamadas a la acción son ideales tanto para construir autoridad como para generar leads.

Conclusión:

Potencia tu presencia en LinkedIn con una estrategia clara.
Definir tu objetivo en LinkedIn es el primer paso para transformar tu perfil en una herramienta poderosa para tu desarrollo profesional y comercial. Ya sea que busques construir autoridad, generar leads o ampliar tu red de contactos, lo más importante es que alineas tus acciones y métricas con tu meta final.

En Astratech Consulting, somos expertos en desarrollar estrategias personalizadas de social selling que te ayudarán a optimizar tu presencia en LinkedIn y alcanzar tus objetivos. Te acompañamos en cada paso del proceso, desde la definición de tu meta hasta la ejecución de campañas exitosas.

¿Listo para llevar conseguir resultados reales en LinkedIn? Contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte a maximizar tu impacto.

El plan de negocio, el alma de tu empresa

Escrito en agosto 14, 2024. Publicado en Plan de Negocio.

Un plan de negocio es mucho más que un simple documento, es el alma de tu empresa. Es el mapa que guía a una empresa desde su concepción hasta su éxito continuo. Ya sea que estés comenzando una nueva aventura empresarial o buscando llevar tu negocio existente a nuevas alturas, un plan de negocio bien estructurado es esencial.

En este blog, exploraremos qué es un plan de negocio, por qué es importante y cómo puedes crear uno efectivo, sigue leyendo para obtener toda esta información relevante:

¿Qué es un plan de negocio?

El plan de negocio es un documento estratégico en el cual se plasma la manera en que una empresa hará negocios y cómo mejorará sus resultados en un periodo determinado. En él se definen los puntos clave como la misión y visión de la empresa, el mercado objetivo, las herramientas, estrategias, plan de acción, indicadores de éxito y metas.

¿Por qué es tan importante?

La importancia del plan de negocios radica en que es posible optimizar las actividades comerciales de la empresa y mejorar el rendimiento de las estrategias definidas para alcanzar los objetivos dentro de un periodo determinado.

Solo aquellas empresas que satisfagan las necesidades de sus clientes a través de sus productos o servicios serán capaces de mantenerse en un mercado cada vez más competitivo, es por eso que un plan de negocios resulta indispensable para gestionar las operaciones comerciales.

Este documento se convierte en una herramienta fundamental para garantizar el buen funcionamiento de la organización, sin importar su especialidad.

Beneficios de un buen plan de negocio:

Los puntos más importantes son los siguientes:

1. Enfoque claro de la visión y estrategia de la empresa

Un plan de negocio ayuda a los emprendedores y directivos a definir claramente la visión, misión y objetivos a largo plazo de la empresa. Este proceso de enfoque claro es crucial para establecer una dirección estratégica coherente y alineada con las aspiraciones del negocio. Proporcionará un marco estructurado para reflexionar sobre las oportunidades, las metas y los pasos necesarios para alcanzarlas.

2. Atracción de inversores y financiación

Este es uno de los beneficios más significativos de un plan de negocios. Es su capacidad para atraer inversores y asegurar financiamiento. Los inversores y prestamistas buscan empresas con una visión clara y un plan detallado para alcanzar sus metas. Un plan de negocios bien elaborado demuestra la viabilidad y el potencial de tu empresa, aumentando la confianza de los inversores en tu capacidad para gestionar y hacer crecer el negocio.

3. Mejora la comunicación y funciona como una guía para la gestión y toma de decisiones

Este documento bien elaborado, mejora la comunicación interna y externa. Internamente, asegura que todos los miembros del equipo comprendan la visión, los objetivos y las estrategias de la empresa. Externamente, facilita la comunicación con socios, clientes y partes interesadas, proporcionando una imagen clara y profesional de tu negocio.

El plan de negocio también sirve como una guía operativa para los gerentes y el equipo directivo, proporcionando una referencia clara para la toma de decisiones estratégicas y operativas. Detalla las estrategias, acciones y recursos necesarios para alcanzar los objetivos establecidos, facilitando una gestión eficiente y coherente. Además, permite evaluar el progreso y realizar ajustes cuando sea necesario, asegurando que la empresa se mantenga en el camino correcto hacia las metas establecidas.

4. Ayuda a detectar oportunidades de crecimiento empresarial

Un plan de negocios bien elaborado te ayuda a identificar y evaluar nuevas oportunidades de crecimiento. Al analizar tu mercado, la competencia y las tendencias del sector, puedes descubrir áreas donde tu empresa puede expandirse, ya sea mediante la introducción de nuevos productos o servicios, la entrada en nuevos mercados o la mejora de procesos existentes. Este análisis proactivo te permite estar preparado para capitalizar oportunidades antes de que la competencia lo haga y poder ir un paso por delante de la misma.

En resumen

Un plan de negocio es una herramienta vital para cualquier empresa, independientemente de su tamaño o industria. No solo proporciona una dirección clara y una estrategia coherente, sino que también ofrece beneficios tangibles que pueden mejorar significativamente las probabilidades de éxito. Desde la atracción de inversores hasta la gestión eficaz y la mitigación de riesgos, un plan de negocio bien elaborado es, sin duda, la clave del éxito empresarial.

¿Necesitas elaborar un plan de negocio eficaz para tu empresa? Nosotros te ayudamos. En Astratech Consulting, nuestro objetivo es transformar tus ideas en realidades sostenibles. A través de nuestros planes de negocio, proporcionamos el análisis estratégico y las herramientas necesarias para que tu proyecto no solo sobreviva, sino que prospere en un mercado competitivo. Nuestra experiencia y enfoque personalizado garantizan soluciones adaptadas a tus necesidades específicas, permitiendo que tu empresa alcance su máximo potencial. Estamos aquí para ayudarte a construir un futuro sólido y exitoso.

Cómo aumentar los seguidores en LinkedIn

Escrito en noviembre 22, 2023. Publicado en Redes Sociales.

LinkedIn es una de las redes sociales más importantes para profesionales y empresas. Es una plataforma ideal para conectar con otros profesionales, compartir contenido relevante y generar oportunidades de negocio.

Si quieres aumentar tus seguidores en LinkedIn, hay una serie de estrategias que puedes seguir. En este blog, te contamos cuáles son las más importantes y cómo aplicarlas de forma efectiva.

Crea un perfil atractivo

Tu perfil es tu tarjeta de presentación en LinkedIn. Es importante que esté bien optimizado para atraer a nuevos seguidores.

Para ello, asegúrate de que tu foto de perfil es profesional y de calidad. También es importante que tu nombre de usuario sea fácil de recordar y que tu acerca de sea completo y atractivo.

Comparte contenido valioso

Cómo aumentar los seguidores en LinekdIn

El contenido es el rey en LinkedIn. (Y en cualquier otra red social). Si quieres que la gente te siga, tienes que compartir contenido que sea valioso para ellos.

Puedes compartir artículos, vídeos, infografías, consejos, etc. Lo importante es que el contenido sea relevante para tu audiencia y que aporte valor.

Usa hashtags

Los hashtags son una forma estupenda de aumentar la visibilidad de tu contenido. Cuando utilizas hashtags relevantes, tu contenido aparecerá en los resultados de búsqueda de personas que estén interesadas en esos temas.

Participa en grupos

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectar con otros profesionales y de compartir contenido.

Únete a grupos relevantes para tu industria y participa activamente en las discusiones. Esto te ayudará a aumentar tu visibilidad y a generar nuevos seguidores.

Colabora con otros

Colaborar con otros profesionales es una forma estupenda de llegar a una nueva audiencia.

Puedes colaborar con otros profesionales, escribiendo artículos conjuntos, participando en eventos o simplemente compartiendo contenido de cada uno.

Optimización SEO para LinkedIn

Además de las estrategias mencionadas anteriormente, también puedes seguir algunas recomendaciones de SEO para LinkedIn para mejorar la visibilidad de tu contenido y aumentar las posibilidades de que la gente te siga.

Usa palabras clave relevantes

Cuando crees contenido para LinkedIn, asegúrate de usar palabras clave relevantes. Esto ayudará a que tu contenido aparezca en los resultados de búsqueda de personas que estén interesadas en esos temas.

Crea títulos atractivos

Cómo aumentar los seguidores en LinkedIn

Los títulos son uno de los factores más importantes que determinan si la gente hace clic en tu contenido. Por eso, es importante que crees títulos atractivos que llamen la atención.

Incluye llamadas a la acción

Las llamadas a la acción son una forma de animar a la gente a interactuar con tu contenido. Por ejemplo, puedes invitar a la gente a comentar, compartir o visitar a tu sitio web.

Publica regularmente

La frecuencia con la que publicas es importante para mantenerte visible en LinkedIn. Intenta publicar al menos una vez a la semana para que tu contenido llegue a la mayor cantidad de personas posible.

Analiza tus resultados

Es importante analizar los resultados de tus publicaciones para ver qué funciona y qué no. Esto te ayudará a mejorar tu estrategia de contenido y a aumentar tus seguidores.

Tip extra

La importancia de contar con una buena estrategia de Conexiones:

Construir una red sólida es fundamental. Conéctate con profesionales de tu industria, colegas, clientes y otros contactos relevantes. Una red robusta no solo aumenta tu visibilidad, sino que también amplifica las oportunidades de exponer tu perfil a nuevos públicos.

Astratech Consulting puede ayudarte a optimizar tu perfil de LinkedIn para que sea más atractivo, visible y eficaz. Con nuestros diferentes servicios, podrás destacar entre la competencia, atraer a nuevos clientes y socios, y generar oportunidades de negocio. ¿Hablamos?

Consejos para mejorar la relación con los clientes y aumentar la lealtad

Escrito en enero 18, 2023. Publicado en Estrategia de negocio. No hay comentarios en Consejos para mejorar la relación con los clientes y aumentar la lealtad

Conoce los consejos para mejorar la relación con los clientes y aumentar la lealtad. Desde Astratech Consulting queríamos compartir con vosotros el siguiente artículo.

En este blog, discutiremos varios consejos y estrategias para mejorar la relación con los clientes y aumentar la lealtad hacia tu marca. A través de una comunicación efectiva, un servicio al cliente excepcional y la creación de experiencias memorables, tu empresa puede construir relaciones duraderas y fidelizar a sus clientes. ¡Esperamos que encuentres esta información útil y aplicable a tu negocio!

¿Por qué es importante una buena relación con los clientes?

La relación con los clientes es esencial para el éxito de cualquier negocio. Una buena relación con los clientes se refleja en una mayor satisfacción, lealtad y recomendaciones positivas, lo que puede conducir a un aumento en las ventas y en la rentabilidad a largo plazo. Además, una buena relación con los clientes también ayuda a prevenir y resolver problemas, lo que puede evitar pérdidas económicas y daños a la reputación de la empresa. En este blog, discutiremos cómo establecer y mantener una buena relación con los clientes a través de estrategias de comunicación efectiva, un excelente servicio al cliente excepcional y creación de buenas experiencias que perduren en el recuerdo.

Consejos para mejorar la relación con los clientes y aumentar la lealtad

La relación con los clientes es esencial para el éxito de cualquier negocio. Los clientes satisfechos son más propensos a regresar y recomendar tu marca a otros, lo que puede conducir a un aumento en las ventas y la lealtad de la marca. A continuación, os presentamos algunos consejos para mejorar la relación con los clientes y aumentar la lealtad.

Escucha a tus clientes:

Es importante prestar atención a las necesidades y preocupaciones de tus clientes. Esto puede ser logrado mediante encuestas, comentarios en las redes sociales, o simplemente prestando atención durante las interacciones en persona. Saber qué es lo que quiere tu cliente es fundamental, para así trabajar en acciones que satisfagan sus necesidades.

Proporciona un servicio excepcional:

Asegúrate de que tu equipo está capacitado para proporcionar un servicio excepcional. Un servicio amigable y servicial puede hacer una gran diferencia en la percepción de los clientes sobre tu marca. Así también conseguirás destacar frente a tus competidores.

Ofrece promociones y descuentos:

Ofrecer promociones y descuentos a tus clientes puede ayudar a aumentar su lealtad. Esto puede incluir ofertas especiales para los clientes habituales, programas de lealtad, o descuentos en compras futuras.

Sé transparente y honesto:

Los clientes aprecian la transparencia y la honestidad. Asegúrate de proporcionar información precisa y actualizada sobre tus productos o servicios y manejar cualquier problema de manera honesta y abierta.

Manténgase en contacto:

Es bueno mantenerse siempre en contacto con los clientes a través de correos electrónicos, mensajes de texto o redes sociales para mantenerlos informados en todo momento sobre las últimas novedades y promociones. Así como nuevos servicios, últimas tendencias…

Personalización:

Es importante que se trate a cada cliente de manera individual y se personalice su experiencia. Por ejemplo, si sabes que un cliente tiene un cumpleaños próximo, le puedes enviar una tarjeta de felicitación o una oferta especial.

Comunicación:

Asegúrate de tener canales de comunicación abiertos y accesibles para que los clientes puedan hacer preguntas o expresar preocupaciones. Esto puede incluir un número de teléfono, un correo electrónico, o una página de contacto en tu sitio web.

Atención al cliente:

Asegúrese de que su equipo de atención al cliente esté capacitado para manejar cualquier situación y proporcionar soluciones rápidas y eficaces.

Solución de problemas:

Si un cliente tiene un problema, asegúrate de resolverlo de manera rápida y eficiente. Esto puede ayudar a evitar que el problema se agrave y puede mejorar la percepción del cliente sobre tu marca.

Apreciación:

Aprecie a sus clientes y muéstreles cuánto valoran su negocio. Por ejemplo, ofrezca una promoción especial para los clientes leales o envíe un correo electrónico de agradecimiento después de una compra.

Una comunicación buena con los clientes es primordial

En general, mejorar la relación con los clientes y aumentar la lealtad requiere un enfoque enfocado en el cliente y una mentalidad de servicio al cliente. Asegurándote de escuchar a los clientes, proporcionar un servicio excepcional, y ser transparente y honesto, su negocio puede mejorar la satisfacción del cliente y aumentar la lealtad a su marca.

Es importante tener en cuenta que establecer y mantener una buena relación con los clientes requiere un esfuerzo constante y una atención constante, pero el esfuerzo vale la pena en términos de beneficios a largo plazo para su negocio.

Contacta con nosotros si quieres más información sobre cómo gestionar las relaciones con tus clientes.

Consejos para desarrollar tu marca personal

Escrito en octubre 12, 2022. Publicado en Marketing Digital. No hay comentarios en Consejos para desarrollar tu marca personal

La marca personal es un término que existe desde hace tiempo. Se refiere al proceso de desarrollar y mantener una identidad profesional positiva identificando tus puntos fuertes, atributos y características y comunicándolos a los demás de forma estratégica.
Si estás pensando en hacer un cambio de carrera o simplemente quieres tener un mayor control de tu marca personal, estos consejos te ayudarán a que tu marca personal deje de ser una idea de última hora para convertirse en una parte esencial de lo que eres como profesional. Al fin y al cabo, en la búsqueda de empleo, casi todos los responsables de la contratación comprobarán tu perfil de LinkedIn antes de considerar siquiera la posibilidad de invitarte a una entrevista.
La marca personal no es algo que ocurra de la noche a la mañana. Es algo que requiere una atención constante si quieres que tenga éxito. Y aunque parezca que hay muchas cosas que compiten por tu atención en este momento, la mejor manera de empezar con la marca personal es concentrarse en una cosa a la vez.

¿Qué es la marca personal?

Cuando hablamos del término marca personal, no solo nos referimos a aptitudes o prácticas profesionales que son también importantes, sino que es la combinación de habilidades, comunicación, técnicas y experiencias que hacen que seas tú. Poder ofrecer una marca personal a terceros, que muestre un mensaje transparente y claro sobre tu identidad, es un valor añadido que es posible gracias a las nuevas tecnologías y redes sociales. Te hará diferenciarte y mostrar confianza, a la vez que te facilitará el poder conseguir nuevas metas y objetivos.

La marca personal se construye trabajando día a día, mostrando qué es lo que te gusta y destacando en tu sector profesional como experto en un determinado tema o en un nicho concreto. Te permite destacar en aquello que te interesa. Para ello, tiene que analizar qué es lo que quieres transmitir y cómo, teniendo siempre en mente uno de los objetivos principales: impulsar el reconocimiento.

Una marca personal sólida puede convertirse en la base de tu negocio. Es lo que la gente conoce, le gusta y confía en ti como persona. Tu marca personal no se limita a lo que dices y haces en las redes sociales, sino que también se trata de cómo te presentas en la vida real. Puedes utilizar la ropa, el peinado y otros accesorios para causar una impresión positiva en los demás. Esto es especialmente importante si intentas vender un producto o servicio. Hay muchas formas de construir tu marca personal. Una de las más importantes es interactuar con tus clientes y seguidores. Al publicar contenido interesante en las redes sociales, puedes demostrar que te preocupas por ellos y por sus necesidades. Esto ayuda a demostrar que eres auténtico y coherente en tu mensaje. Otra forma de construir tu marca personal es interactuar con personas influyentes y expertos en tu campo. Esto puede ayudar a crear credibilidad entre aquellos que confían en sus opiniones. En última instancia, una marca personal sólida se basa en la coherencia, la autenticidad y en compartir contenido relevante con tu público objetivo.

¿Cómo creo una buena marca personal?

Esta pregunta es bastante frecuente. Para ello, te proponemos una serie de consejos para desarrollar tu marca personal de una manera diferente y clara, que consiga impactar a tu público objetivo y llamar la atención de personas que estén interesadas en ese nicho o sector concreto. Ten en cuenta estas ideas clave:

Desarrolla un mensaje de marca fuerte, distinto y claro

Así podrás diferenciarte de la competencia. En cualquier sector profesional existe una elevada competencia hoy en día, por lo tanto, poder diferenciarte a nivel del mensaje que transmites, ofrecer un valor que sea completamente nuevo e innovador, es lo que te va a permitir elevarte por encima de los competidores. Tienes que saber qué es lo que tienes que comunicar y por qué eso va a atraer a las personas.

Aprovecha tu reputación actual

No partas desde cero. Tienes que tener en cuenta que el contenido tiene que estar relacionado con los temas que domines. Hoy en día es muy fácil cometer un error por improvisación o por desconocimiento y se puede hacer viral. Como consecuencia, tu reputación online puede acabar rápidamente. Ten en cuenta que la información presente en Internet no caduca y aunque se borre ese contenido, puede continuar presente en los dispositivos de las personas a través de capturas y grabaciones de pantalla. Tener una buena reputación online te permitirá sumar más puntos frente a los reclutadores y contar con una base sólida.

Establezca una red constante

Tanto de contenido que comunicar como de conexiones personales con personas y empresas.

Hay una serie de acciones que harán que tu marca personal continúe creciendo en el tiempo y obteniendo más valor. Es por eso que es fundamental tener ganas de aprender y curiosidad por el tema que esté relacionado con tu público objetivo y tus intereses. Tienes que planificar tus acciones y ser constante para lograr alcanzar los objetivos que desees. De nada sirve publicar activamente durante un mes y no estar disponible al mes siguiente. La constancia es fundamental.

Encuentra formas de ser valioso de forma única

Así te posicionarás y todo esto te permitirá dar una mayor voz y fuerza a tu mensaje. Diferénciate de la competencia. Destaca por tus conocimientos y por la gran cantidad de información valiosa que le puedes ofrecer a tu público objetivo. Consigue hacerte un hueco en el mercado mostrando información de calidad.

En definitiva, contar con contenido de calidad es fundamental, al igual que trabajar de forma constante a través de las redes sociales. Otro punto esencial es fomentar las relaciones y las conexiones, para así ir creando de forma continuada una estupenda red de contactos afines a ti, que te permitirán conocer a más personas de tu interés y crear oportunidades únicas. En Astratech Consulting somos expertos en la gestión de redes sociales. Si necesitas asesoramiento para llevar tu marca personal a lo más alto, ponte en contacto con nosotros.

Ideas para generar ingresos pasivos

Escrito en agosto 10, 2022. Publicado en Marketing Digital. No hay comentarios en Ideas para generar ingresos pasivos

Hay muchas maneras diferentes de generar ingresos. Una de ellas es a través de los ingresos pasivos. En Astratech te contamos qué son y te damos algunos ejemplos que pueden servirte para inspirarte a generar una serie de proyectos. Estos no te quitarán mucho tiempo y además, te aportarán ingresos. Siempre es bueno contar con diferentes entradas de dinero, y más, si no tienes que dedicarle mucho tiempo. ¡Son todo ventajas! Te informamos a continuación.

¿Qué son los ingresos pasivos?

Se trata de conseguir dinero de forma regular sin tener que invertir mucho tiempo a obtenerlo. Suena bien, ¿verdad? Para este tipo de ingresos tampoco se requiere una atención permanente. Lo que sí es cierto es que se verán los frutos (en la mayoría de los casos) a largo plazo. En definitiva, se considera una entrada de dinero de manera periódica con el beneficio de no tener que destinarle un tiempo excesivo y una dedicación permanente, porque no se trata de un trabajo a tiempo completo.

Un ingreso pasivo tampoco necesita una inversión previa, ya que se corresponde a un capital inicial que no se exige. Es importante que a la hora de realizar cualquier práctica haya un mínimo de vigilancia o de mantenimiento por parte del interesado, aunque no sea necesaria una atención permanente.

Los ingresos pasivos suelen ser complementarios a la actividad principal que la persona inversionista realice, por eso son tan positivos. Por ejemplo, si te dedicas al mundo de la moda y por otro lado tienes un local alquilado, tendrías dos vías de ingresos diferentes. Por una parte, tu trabajo habitual y principal, y por otra, un dinero que recibes mes a mes por un alquiler. Las personas jubiladas también realizan mucho esta práctica, porque se reciben ingresos extras con poco esfuerzo.

¿Y los ingresos activos?

La principal diferencia radica en la necesidad de implicación por parte del usuario a la hora de generar los ingresos. Si hablamos de un trabajador normal, necesita mínimo dedicarle 8 horas al día a su labor para poder conseguir su salario. Por el contrario, los ingresos denominados pasivos no se generan de esa manera, funcionan incluso mientras la persona está durmiendo.

En los ingresos activos, hay una implicación tanto física como mental. Unos ejemplos de este tipo de trabajo puede ser un panadero que elabora su propio pan y lo vende en una panadería o el sueldo de un profesor de educación física que trabaja de lunes a viernes en un colegio de niños de primaria.

Ejemplos de ingresos pasivos

Hay infinidad de proyectos que puedes empezar que cumplen las características de un ingreso pasivo. Te damos una serie de ejemplos que te pueden servir de inspiración para llevar a cabo nuevos proyectos interesantes. Estos están relacionados con el mundo digital y la comunicación, pero, como te hemos comentado, las posibilidades son infinitas y tienen cabida todo tipo de sectores:

Elaboración de un producto digital

¿Tienes algún hobbie o eres experto en algo? Puedes empezar con la creación de un eBook o un curso tutorial de algo que sepas hacer muy bien. Como por ejemplo: cómo crear blogs y optimizarlos de cara al posicionamiento SEO, cómo montar una estrategia de redes sociales adecuada, por qué es imprescindible elaborar un plan de negocio, en qué redes sociales tiene que tener presencia tu marca… Lo puedes comercializar a través de plataformas educativas o a través de tu propia página web.

Creación de un canal de YouTube

Aunque para esta opción tienes que dedicarle más tiempo, puedes optar por crear un canal de YouTube de una temática que realmente te apasione. Si sabes cómo conectar con tu audiencia, conseguirás que las visitas a tu canal vayan aumentando y podrás sacarle rentabilidad. Esto te ayudará a conseguir más visibilidad y a complementar la fuente de ingresos que ya poseas.

Vende páginas y tiendas online

Si tu talento es la programación, es una buena manera de sacarle partido. También hay páginas webs donde puedes poner tus últimos diseños para que así los compradores directamente se pongan en contacto contigo. Si tienes una tienda que está generando dinero, también la puedes vender en esos marketplaces.

Crea tu propio blog

Esto también va en consonancia con lo anterior, ya que en tu blog puedes subir contenido que sea de una misma temática y añadir el ebook, el enlace a tu canal de YouTube… para conseguir un aumento de la visibilidad y de visitas. Los ingresos los puedes obtener a través de la publicidad, enlaces procedentes de afiliados, publicaciones patrocinadas… Otra idea es la creación de blogs, posicionarlos correctamente y dedicarte a venderlos.

Marketing de influencers

Si las redes sociales son lo tuyo, serán una excelente fuente de ingresos para ti. El marketing de influencers cada vez necesita más variedad de perfiles que sirva para que puedas promocionar los productos o servicios de las marcas. Si tu interés son los viajes, el deporte, la moda, los libros, la comida, etc. hay seguro muchas marcas con productos disponibles para que puedas patrocinarlos.

Crea una web o tienda online

Puedes crear una tienda y no tener que hacerte cargo de la logística o de los inventarios si usas el método Dropshipping. También tendrías que dedicar tiempo a realizar acciones de marca para que tu empresa cada vez sea más conocida y empiecen a surgir las primeras ventas. Con respecto a la creación de la página web, así conoces el éxito que vas obteniendo al ser tuya y poder ver las estadísticas. También puedes generar ingresos a través de la publicidad o recomendando diferentes productos, dependiendo de cuál sea tu sector favorito.

Vende tus mejores fotografías o videos

Hay cientos de páginas webs que se dedican a ofrecer a los usuarios fotografías gratuitas o de pago. Si tu pasión es realizar fotos, esta oportunidad es realmente valiosa. Puedes ofrecerlas a esas páginas de bancos de imagen para que las vendan a terceros y a otras empresas. Para tener éxito, enfócate en esos temas que sean de alta demanda y más populares por los usuarios. Como es el caso de los negocios, medio ambiente, animales, paisajes, etc.

Programación de aplicaciones

Si te interesan los lenguajes de programación, puedes crear aplicaciones y posteriormente venderlas. Otra opción es que incluyas diferentes maneras de obtener ingresos por cada aplicación que crees, como por ejemplo:

Modelo freemium: al principio es gratuita, pero luego para desbloquear diferentes acciones tiene una opción de pago. O puede ser siempre gratuita, pero si quieres acceder a ciertos contenidos exclusivos, el usuario tiene que pagar
Incluir anuncios: la publicidad también está presente en las aplicaciones. Si se le muestra a los usuarios los anuncios, recibirás dinero. También está la opción de que los usuarios puedan pagar para eliminar la publicidad
Vender productos o servicios: en las aplicaciones tienes la posibilidad de incluir ofertas, promociones y descuentos
Aplicación de pago: para poder acceder y hacer uso de ella hay que pagar una determinada cantidad

Compraventa de dominios

Cada vez hay más terminaciones de dominio diferentes disponibles. Examina y estudia los que están libres o los que están a punto de caducar y realiza esa inversión. Posteriormente, podrás venderlos. Tienes que encontrar el dominio adecuado para poder registrarlo en el momento adecuado. Lo importante es que puedas venderlo a un precio superior.

Como ves, hay muchas opciones disponibles. Tienes que encontrar la que más se adapte a ti, a tus gustos y que además, sea compatible con tu fuente de ingresos principal.

Cómo mejorar tu perfil de LinkedIn

Escrito en julio 20, 2022. Publicado en Redes Sociales. No hay comentarios en Cómo mejorar tu perfil de LinkedIn

LinkedIn es la red social que conecta a profesionales y empresas. Tener un perfil en esta red es muy útil para conseguir nuevas oportunidades laborales y aprender de otros profesionales de tu sector. Si no tienes una cuenta en esta red profesional, deberías crearla. A continuación te exponemos una serie de consejos que van a llevar a la optimización de tu perfil en esta plataforma.

¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn surgió en el año 2002 con el objetivo de poner en contacto a profesionales con otros trabajadores y también a empresas. Puedes encontrar ideas de contenidos que te sirvan como inspiración, conocer gente con la que emprender nuevos proyectos y promocionar tus productos o servicios, entre otras muchas cosas. Se trata de una plataforma líder en el mercado a la hora de buscar trabajo. Hay muchas personas que se apoyan en esta red social para mostrar y actualizar su currículum vítae a través de este medio, así lo tienen actualizado y pueden obtener un contacto directo con las empresas. Esta red social se orienta al uso empresarial, a los negocios y al empleo. Es perfecta para realizar acciones de networking y darse a conocer en el ámbito empresarial. En 2016 Microsoft anunció la compra de la compañía por un valor de 26.200 millones de dólares.

Su fundador Reid Hoffman, exdirectivo de la empresa Paypal, vio un vacío en el mercado de redes sociales de perfil laboral. Esto hizo que el proyecto se consolidara rápidamente y en tan solo un año, había conseguido más de 100.000 usuarios.

En 2018 LinkedIn cumplió 15 años y tienen el objetivo de alcanzar los 1000 millones de usuarios en los próximos años.

Consejos para mejorar tu perfil de LinkedIn

Es importante que tu perfil esté correctamente rellenado y actualizado. Piensa que tu perfil es tu imagen profesional en la red y mejorarlo te dará muchas oportunidades realmente interesantes.

Cuida la fotografía de perfil

Es de las primeras cosas que se ve. Esa imagen debe transmitir quién eres y tus principales valores profesionales. Tiene que estar también actualizada. Se recomienda cambiarla una vez al año. Tiene que ser de calidad, prueba a hacerla con un fondo blanco o incluso en tu lugar de trabajo. Es importante que aparezcas solo y que llame la atención. Puedes optar por subir un GIF. Aquí si buscas trabajo o estás contratando a personas, puedes añadir un marco para que la red sepa la situación en la que te encuentras. La ropa debe ser formal, ya que es una red profesional y las fotografías estilo selfie o con ropa poco adecuada resaltan negativamente.

Fotografía de portada

Cuentas con un espacio ancho para dar más información sobre ti o sobre tu trabajo. Debe ir acorde con tu marca personal y resaltar información valiosa. El objetivo es que en pocas líneas las personas sepan a qué te dedicas solo con ver la portada. Este es un espacio que te permite destacar y dar personalidad a tu perfil. Puedes utilizar los colores corporativos de tu empresa, poner el logotipo, añadir una frase que te defina… Aprovecha este espacio para describir en pocas palabras a qué te dedicas, así invitarás a los usuarios que visiten tu perfil a seguir navegando en él. El objetivo (además de que sepan qué realizas y dónde) es que quieran conectar contigo.

Ten en cuenta el extracto y las palabras clave

Hay muchas secciones diferentes que rellenar, como por ejemplo el acerca de. Tienes que resumir tu perfil profesional en pocas palabras, determina lo más importante y destaca los puntos más relevantes. Puedes hacer uso de emoticonos para ello, como por ejemplo flechas. Debe ser visual y atractivo a la lectura, ya que muchas veces las personas solo ven eso del perfil. Tiene que invitar a seguir navegando, tienes que generar interés para que quieran conocer más datos sobre ti. Las palabras clave tienen que estar relacionadas con tu perfil personal y tus intereses profesionales, esto permitirá dar información clave a la red social para que otras personas de tu interés puedan localizarte.

Actualiza tu perfil

Es importante que lo mantengas al día. Si acabas de terminar un curso o has conseguido un nuevo certificado, es adecuado que se lo cuentes a tu red. Tanto en las publicaciones que puedas hacer en el muro como en la sección de tu perfil personal. Las últimas habilidades que has aprendido, las experiencias laborales, tu último cargo… para así hacer que te encuentren rápidamente. Si has realizado algún voluntariado, también es oportuno que lo añadas. Puedes aprovechar para añadir contenido multimedia, como videos o cualquier imagen que corrobore la información que acabas de añadir.

Añade tus aptitudes y validaciones

Este punto es muy importante para la comunidad, ya que te permite validar las aptitudes de otros y recibir validaciones. ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Qué es lo que mejor se te da y es conveniente que lo destaques? Es vital que des las gracias cuando alguien te valide una aptitud, para así fomentar el contacto entre los usuarios que forman parte de tu red. Normalmente, se ven solamente tres aptitudes (para verlas todas tienes que pulsar a mostrar todas y te aparecerá la lista), por eso aquí también tienes que seleccionar y priorizar las que más te representen como empleado.

Añade tu perfil en otro idioma

Valora la posibilidad de crear tu perfil en otro idioma, como por ejemplo en inglés o en francés, sobre todo si buscas colaboraciones o trabajo en el extranjero. Esto permitirá a los reclutadores ahondar más sobre la información de tu perfil y saber que cuentas con conocimiento de varios idiomas. LinkedIn te da la opción dentro de tu propio perfil, en: añadir perfil en otro idioma. Esto permitirá que sea más fácil encontrarte. Es una opción bastante positiva porque la propia red social ajusta el idioma de tu perfil al del visitante. Si no está disponible, se mostrará tu perfil predeterminado. Tienes muchos idiomas que la aplicación te da a elegir como: polaco, chino, árabe…

¿Qué puedo hacer en LinkedIn?

Para mejorar el perfil, también es necesario que interactúes con otros usuarios. Es importante dentro de tu red como con los futuros contactos que pueden formar parte de tu perfil próximamente. Como en todas las redes sociales, es necesario que haya interacción y movimiento entre tus contactos, que compartas contenido para ellos, que le pongas un comentario de valor en la publicación que acaban de subir… Para ello, ten en cuenta las siguientes claves:

Comparte información valiosa para tu sector

Sube tus pensamientos o los eventos a los que asistirás, por ejemplo. Comparte también un nuevo curso que acabas de terminar o una reflexión que te ha parecido interesante. Esto es clave para poder aumentar la notoriedad de tu perfil y añadir un valor agregado. Conoce cuáles son las tendencias y temas más relevantes para tu industria, comparte noticias relacionadas con tu sector, sube alguna fotografía trabajando en tu oficina, comparte una felicitación para ese nuevo compañero que acaba de entrar… Es valioso que publiques de manera contínua, así te mostrarás activo en esta red social.

Participa activamente en grupos

El valor de sus usuarios también se mide por lo que aportas. Únete a grupos relevantes de tu industria para así obtener nuevas ideas y saber qué es lo que se está hablando ahora. Esto te permitirá conocer a profesionales de tu campo y tener acceso a contenidos útiles (para tu blog, para futuras publicaciones…) Los grupos te ayudan a aumentar la visibilidad de tu perfil. No debes utilizarlos para copiar y pegar mensajes que no estén relacionados con el tema, ya que se considerará spam. Tampoco puedes enviar siempre el mismo mensaje con la intención de vender tus productos o servicios, ya que esto terminará generando rechazo a la comunidad.

Recomienda y debate los contenidos

Participa activamente con las publicaciones de tus contactos. Puedes reaccionar de muchas formas a una publicación: recomendar, celebrar, apoyar, hacer gracia, encantar y dar curiosidad. Escribe comentarios de valor e interacciona con tu red. Responde a los comentarios que te realizan, ya que la cordialidad es muy importante para generar una imagen personal positiva. Todo esto le hará ver al algoritmo de LinkedIn que eres activo en su red y que siempre tienen algo nuevo para aportar.

Crea llamadas a la acción

Es importante guiar a los usuarios para que realicen la acción que queremos que lleven a cabo. Si por ejemplo realizas una publicación con el objetivo de llevar tráfico a tu página web, utiliza Call to Actions atractivos para que los usuarios se sientan atraídos a hacer clics en ellos. Si compartes un contenido que acabas de subir a tu blog, comenta por qué es relevante que los usuarios le echen un vistazo y vayan a visitarlo. Este resumen de por qué deben verlo, es mucho más atractivo que simplemente poner un enlace.

Filtra tus contactos

Tienes que elegir cuáles son los perfiles que ves recomendable aceptar la información (porque pueden aportar contenido valioso para tu red) y a qué tipo de perfiles les quieres enviar una petición para conectar. Es recomendable que siempre uses un mensaje personalizado para enviar la invitación, que se centre en decirle a la otra persona por qué es positivo para ella que te acepte. No aproveches este mensaje para enviar SPAM sobre una oferta que tengas o sobre cuáles son tus servicios.

En definitiva, esto son algunos consejos que te van a ayudar a mejorar tu perfil en esta red social. Como en todas las plataformas, tienes que seguir una estructura de planificación y organización de las publicaciones. Para ir más rápido, puedes probar a programarlas. En Astratech Consulting somos expertos en la gestión de redes sociales. Si quieres crear una identidad de marca, conseguir una comunidad y una mayor fidelización de tus clientes (entre otras muchas cosas) contacta con nosotros.

LinkedIn: Por qué tu empresa necesita tener una estrategia en esta Red Social

Escrito en julio 8, 2022. Publicado en Marketing Digital, Redes Sociales. No hay comentarios en LinkedIn: Por qué tu empresa necesita tener una estrategia en esta Red Social

LinkedIn Por que tu empresa necesita tener una estrategia en esta Red Social

¿Tu empresa cuenta con un perfil en LinkedIn? Si es así, perfecto. Sin embargo, no se trata simplemente de estar en plataforma, sino de saber por qué es importante hacerlo y, además, contar con una estrategia y en Astratech Consulting os contamos por qué.

Por qué usar LinkedIn para tu empresa

Las Redes Sociales brindan a las empresas muchas ventajas. Por ello, puedes tener la seguridad de que LinkedIn también se las va a proporcionar a tu compañía.

Adicional a esto, también garantiza otros beneficios que derivan de las propias características de esta plataforma. Por ejemplo, de su orientación profesional.

Veamos entonces cuáles son las razones por las que tu empresa debe contar con un perfil en LinkedIn.

El número de usuarios

Una de las principales razones por las que tu negocio debe tener presencia en LinkedIn es porque esta Red Social cuenta con unos 500 millones de usuarios.

Teniendo en cuenta esa cifra, no es extraño pensar que tu público objetivo se puede encontrar en ella.

Captación de profesionales

En LinkedIn no solo podrás entrar en contacto con potenciales clientes. Al tratarse de la Red Social profesional por excelencia podrás encontrar a los mejores profesionales para que se incorporen a tu empresa.

Además, el inicio de un proceso de selección es muy sencillo gracias a esta plataforma. Directamente en ella podrás publicar ofertas de empleo para los puestos vacantes de tu negocio y comenzar a estudiar los perfiles de los solicitantes.

Podrás fortalecer el employer branding

El employer branding es la reputación y la imagen que da una empresa como parte “empleadora” ante su equipo de trabajadores actuales y también ante los empleados futuros.

Si tu compañía tiene una buena presencia en LinkedIn y sabe transmitir bien sus valores y su buen hacer, es posible que tu employer branding salga fortalecido.

Análisis de la competencia

Es bastante probable que en LinkedIn esté tu competencia. Esto tiene doble significado:

Si tu competencia está, significa que tú también deberías estar.
Que la competencia esté en LinkedIn te da la oportunidad de acceder a una información muy valiosa. Podrás ver cuáles son sus propuestas, cómo se comportan con los usuarios, etc.

Facilita el networking

Como mencionábamos antes, esta plataforma está llena de profesionales, lo cual es útil para encontrar a los y las candidatas perfectas para tu equipo de trabajo.

Sin embargo, no solo te puedes beneficiar de ello para la contratación, sino para establecer contactos de valor. Lo que se conoce como networking.

LinkedIn puede ser el lugar ideal para encontrar colaboradores, patrocinadores, proveedores, mentores o socios, por ejemplo.

Captar clientes

Por supuesto, dado que tu público objetivo posiblemente se encuentre en esta Red Social, sin duda es una manera de llegar a tus potenciales clientes.

No obstante, para lograr esto así como otros muchos aspectos, deberás elaborar una buena estrategia para tu página de LinkedIn.

Estrategia en LinkedIn para tu empresa: ¿por qué es necesaria?

Ya sabes por qué es importante que tu empresa tenga presencia en LinkedIn. Sin embargo, no basta con estar, sino que hay que hacerlo siguiendo una buena estrategia.

El principal motivo engloba a todos los demás y se puede definir muy fácilmente. La estrategia en LinkedIn servirá para sacarle todo el provecho a lo mencionado en el punto anterior.

Pero hay otras buenas razones.

Hacer que una conversación acabe en venta

LinkedIn es una plataforma ideal para generar conversaciones con los potenciales clientes. Pero, además, esas conversaciones pueden acabar en venta gracias a una buena estrategia.

Debes tener presente que LinkedIn es un buscador. Por eso, puedes emplearlo para acciones de búsqueda de posibles clientes, pero también para desarrollar acciones con el fin de que sean los prospectos los que encuentren a tu empresa.

Puede que al principio tengas que ser más proactivo buscando, pero luego pasarás a estrategias más centradas en la atracción.

Llamar la atención de usuarios valiosos

Con una buena estrategia en LinkedIn no solo atraerás a potenciales clientes.

También todos aquellos otros contactos que puedan aportar valor a tu compañía se pueden sentir atraídos por vuestras publicaciones. Desde trabajadores que estén interesados en tu empresa, hasta gurús de vuestro sector.

Mejora el posicionamiento

Google siente una predilección especial por LinkedIn. Debido a esto, si llevas a cabo una correcta estrategia SEO en tu perfil de empresa de esta plataforma, lograrás que el buscador posicione tu página en los primeros puestos de resultados.

Por supuesto, también conseguirás un magnífico posicionamiento en las propias búsquedas dentro de la propia Red Social.

Para ello, una de las claves más importantes (pero no la única) es la utilización de keywords dentro del perfil de empresa: en el nombre, descripción, etc.

Permite recoger datos

Una estrategia en LinkedIn favorece el tener la suficiente actividad en la página como para poder recoger y analizar datos con una buena base.

Gracias a su propia herramienta, LinkedIn Analitycs, tendrás acceso a distintas métricas que posibilitan medir el éxito de tu página de empresa.

Por un lado, cuentas con el panel de análisis, donde obtendrás información sobre:

– Visitantes.
– Seguidores.
– Actualizaciones

Por el otro, tienes el panel de actividad. Ahí podrás encontrar información cualitativa sobre:

– Comentarios.
– Compartidos.
– Menciones.
– Gustos.

Promocionar tus productos y servicios

Con una estrategia en LinkedIn las publicaciones sobre tus servicios o productos no se quedarán como un contenido expuesto sin más, sino que conseguirás que estos se promocionen.

Esto se puede hacer tanto con promociones de pago como de manera orgánica. Piensa que si lo que publicas es muy atractivo, tus propios seguidores se encargarán de compartirlo haciendo que lleguéis a su red de contactos.

Claves para la creación de una estrategia en LinkedIn para tu empresa

Una vez creada la página empresarial de LinkedIn, ya puedes empezar a pensar en tu estrategia. Para ello, hay que tener en cuenta una serie de puntos básicos.

La fijación de los objetivos

No hay estrategia posible sin una meta marcada.

Los objetivos, como siempre deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y realizables en un periodo de tiempo.

Recursos

Una vez marcados los objetivos, en función de los mismos, se deben buscar los métodos y los recursos apropiados para alcanzarlos.

Por ejemplo, si se quieren realizar campañas de pago, habrá que establecer el presupuesto apropiado para ello, así como el tipo de publicación a utilizar.

Calendario y generación de contenidos

Dentro del perfil es esencial que, de manera periódica, aportes información relevante para tus clientes y potenciales clientes.

Esto hará que conozcan mejor a tu compañía y todo lo que esta ofrece.

Por supuesto, si cuentas con un blog, no dudes en compartir en el perfil de empresa todos los posts.

Campañas publicitarias

Esta es una de las acciones de marketing dentro de esta plataforma que mejor ROI suele proporcionar. Sin embargo, para que esto sea posible, hay que volver a recalcar la importancia del contenido empleado.

Además de ese contenido, es esencial realizar una correcta segmentación de la audiencia y hacer un seguimiento de las analíticas de la propia red.

Social Selling

Aunque no tiene por qué formar parte de la estrategia principal, el Social Selling puede ser una estrategia complementaria.

Consiste en conectar con los potenciales clientes a través de la Red Social, aportándoles valor, entendiendo su contexto real y creando una relación significativa con los mismos. Todo ello con el fin de lograr una venta, pero sin que esto se vea como el propósito directo.

En definitiva, si ya de por sí un perfil empresarial de LinkedIn es beneficioso para cualquier negocio, explotarlo con una buena estrategia es multiplicar todas sus posibilidades. Si necesitas una empresa que implemente o mejore tu perfil de LinkedIn no dudes en consultar con nuestro equipo de expertos.

Programas de fidelización de clientes efectivos y exitosos

Escrito en junio 22, 2022. Publicado en Estrategia de negocio. No hay comentarios en Programas de fidelización de clientes efectivos y exitosos

Los programas de fidelización de clientes a largo plazo aumentarán la rentabilidad de tu empresa. Si quieres saber cómo sacarle el máximo partido a esta estrategia, continúa leyendo el artículo.

¿Qué es un programa de fidelización?

Un programa de fidelización es un sistema eficaz para recompensar a los clientes activos. Permite a las empresas retener a los clientes o usuarios fieles, ya que son ellos los que aportan los principales beneficios. Cuanto mayor sea el nivel de fidelidad, más probable será que una persona permanezca con la marca durante mucho tiempo. Los estudios de marketing demuestran que retener a los antiguos clientes es mucho más barato que atraer a los nuevos. En promedio, si logras fidelizar a un cliente actual su gasto es un 67% más que el de un cliente nuevo.

Hoy en día, debido al gran número de empresas del mismo sector y de marcas, no es fácil destacar. Por lo que tenemos que trabajar en un sistema de fidelización para ofrecer a nuestros clientes y aumentar su fidelidad, estos son los programas de promoción, las bonificaciones, las tarjetas de descuento, el reembolso… Con frecuencia, para obtener el beneficio deseado, el cliente necesita repetir la compra o invitar a un nuevo cliente. La empresa, por su parte, aumenta las ventas, obteniendo beneficios, incluso teniendo en cuenta los descuentos previstos.

Tipos de programas de fidelización

Existen diversos tipos de programas de fidelización, como son:

Programa de puntos personales

El cliente al realizar su compra recibe un porcentaje de puntos que puede canjear bien por descuentos o por productos en la misma empresa o en empresas colaboradoras.

Programa de fidelización cashback

Es el dinero real o virtual que se devuelve a la cuenta del cliente tras pagar un servicio o producto. Cada tienda ofrece sus propias condiciones de cooperación, y los puntos acumulados que el cliente podrá retirar de la tarjeta o gastar en nuevas compras.

Programa por asignación de niveles

Este se caracteriza por tener diferentes oportunidades y límites. A un miembro se le asigna un nuevo estado cuando alcanza un determinado saldo en su cuenta, así llegamos a segmentar a los clientes premium.

Suscripciones de pago a servicios premium

Tenemos ejemplos como Youtube o Spotify que tienen una opción de complemento para uso sin publicidad.

Un artículo o servicio como regalo

Fidelización mediante los bonos, cada establecimiento establece sus condiciones, en el segundo o en el décimo artículo el cliente puede obtener un gran descuento o regalarlo.

Fidelización mediante tarjeta de descuento

Ofrece a los clientes la opción de obtener un descuento permanente. Puede aumentar después de alcanzar un cierto volumen de compras ya sean artículos o servicios.

Programa por fidelización con club exclusivo

Un caso es en el que se permite el acceso a los servicios VIP de la empresa. No es necesario pagar por la afiliación Premium, sino que se requiere la compra activa de productos de la empresa.

Lanzamiento de productos de marca compartida

Los clientes de determinada empresa obtienen mayores bonificaciones al utilizar la tarjeta de fidelización, además lo pueden gastar en los socios de la misma entidad.

Superación de pruebas de juego o gaming

El gamer recibe recompensas, en descuentos o productos. O el cliente tiene que completar ciertos ejercicios y pasar un examen. Luego, obtiene un mayor reembolso por la compra de algún producto.

Códigos promocionales y cupones de descuento

Son cupones que se introducen en la pasarela de pago de la web oficial de la empresa y el cliente obtiene un descuento o regalo en su compra.

Los consigue porque suelen aparecer en las redes sociales de la empresa o marca o puntualmente también en la web.

Hay muchas maneras diferentes para fidelizar a un cliente, si quieres conocer más cómo poder mantenerlos y llevar a tu empresa a lo más alto, ponte en contacto con nosotros.

Plan de Empresa: Motivos por los que debes tenerlo y actualizarlo

Escrito en mayo 25, 2022. Publicado en Plan de Negocio. No hay comentarios en Plan de Empresa: Motivos por los que debes tenerlo y actualizarlo

El plan de empresa es un documento que recoge información de diversa índole sobre tu compañía, muy necesario en determinados casos y que debe evolucionar con el propio crecimiento empresarial. En Astratech Consulting te contamos todo lo que necesitas saber sobre el Plan de Empresa.

¿Qué es el plan de empresa?

Un plan de empresa o plan de negocio es una herramienta fundamental cuando se desea poner en marcha cualquier proyecto empresarial, sin importar su envergadura.

Se trata del documento que, principalmente:

Identifica, analiza y describe la oportunidad de negocio.
Examina la viabilidad técnica de la empresa, así como la económica y financiera.
Desarrolla procedimientos y métodos necesarios para convertir la oportunidad de negocio en un proyecto de empresa concreto.

No obstante, además de ser esencial para compañías que empiezan su andadura, también lo es para empresas ya establecidas. Esto es así porque hace más fácil reconstruir aspectos organizativos, comerciales, productivos o financieros.

Razones por las que debes tener un plan de empresa

Muchos emprendedores, en el momento de constituir su empresa, no son del todo conscientes de la importancia que puede tener realizar un plan de negocio.

Dicho plan es más que un documento donde se especifica la actividad empresarial que se desea ejecutar. Plasma previsiones de la manera más fidedigna posible, dando a conocer las pautas que debería seguir la compañía para que esta sea viable.

Entre los motivos más fundamentales por los que es necesario contar con un plan de negocio, se encuentran:

Ayudará a poner en orden tu idea de negocio.
El promotor del proyecto podrá desarrollar un estudio profundo de todas las variables y posibles debilidades. Esto le dará margen para buscar alternativas adecuadas y hacer que el proyecto sea factible.
El plan de empresa puede ser empleado como carta de presentación a la hora de buscar financiación. Será muy útil para mostrarlo ante diferentes entidades bancarias, inversores privados o institucionales, organismos públicos, así como otros agentes.
Es crucial para negociar con diferentes proveedores, ya que en él se tiene presente la previsión del nivel de gastos e ingresos del proyecto. A su vez, esto facilitará las necesidades de aprovisionamiento de tu empresa.
Una vez puesta en marcha la compañía, el plan de negocio sirve como herramienta interna que permite evaluar el funcionamiento de la misma. También posibilita mostrar las desviaciones cometidas sobre el escenario que se había previsto.

Factores esenciales a incluir dentro de un plan de empresa

A la hora de realizar un plan de empresa, se deben seguir unas recomendaciones e incluir aspectos mínimos.

Entre las recomendaciones principales se encuentran consideraciones formales como el vocabulario, el contenido, la estructura y la presentación del plan. Recuerda que puede ser la carta de presentación de tu negocio y no es bueno empezar con faltas de ortografía, por ejemplo.

Además, la calidad de la información aportada debe ser veraz, comprobable y completa, abarcando todas las áreas de actividad del negocio.

También, clara y concisa. Esto es importante porque normalmente el plan de negocio se suele presentar ante más de un lector. Por tanto, debes lograr que sea inteligible para varios colectivos.

Aunque existe gran libertad para desarrollar este documento en función del propósito que se persiga, la actividad, el sector o las personas a las que pueda ir dirigido, hay ciertos puntos que siempre deben estar presentes en el plan de negocio.

Los objetivos

Los objetivos marcados deben estar definidos con claridad, tanto a corto, medio y largo plazo.

El análisis de mercado

Es vital, a la hora de sacar adelante una idea de negocio, hacer un análisis de su entorno.

Este estudio también debe incluir el análisis de la competencia, la potencial demanda, las políticas de precios y el público objetivo.

La estrategia de negocio

Hay que desarrollar el camino que se quiere seguir para lograr los objetivos marcados, cómo lo haremos, etc.

El análisis DAFO puede ayudar en este punto a encontrar respuestas más detalladas.

La estructura de la empresa

El plan de negocio debe describir con claridad quién forma o formará parte del equipo, con las funciones de cada trabajador.

También quién dirigirá la empresa y los departamentos, marcando niveles de autoridad y responsabilidades.

El análisis financiero

En este punto se debe plasmar el presupuesto necesario para iniciar el proyecto, así como el balance financiero y las proyecciones tanto de gastos como de ventas, entre otros aspectos.

El resumen ejecutivo

Este apartado del plan de negocio recoge un resumen de todos los puntos anteriores. Normalmente, no supone más de una página, pero debe ser lo suficientemente claro como para que sea representativo del proyecto.

Además de lo mencionado, otra característica esencial de un plan de empresa es que sea actual. Es decir, el documento, a la hora de presentarse, debe recoger información y datos actualizados.

Por ello, si tu compañía ya cuenta con un plan de negocio, debes saber que es importante que lo renueves.

Razones por las que debes actualizar tu plan de empresa

El plan de negocio debe verse siempre como una estrategia viva. Es fundamental que este documento evolucione a la par de la empresa, haciendo las modificaciones oportunas para que las expectativas no se vean afectadas.

Los principales motivos por los que tienes que actualizar tu plan de negocio o las situaciones que te deberían impulsar a ello son:

Lanzar un nuevo producto o servicio

Una nueva fuente de ingresos en forma de producto o servicio novedoso puede impactar en la forma en la que se administran los recursos de tu compañía.

Consecuentemente, es trascendental actualizar el plan de negocio, ya que ese lanzamiento afectará a la rentabilidad.

Cambios en la competencia

Estar al tanto de lo que hace la competencia del sector es crucial para lograr gestionar una compañía con éxito.

Por tanto, si la competencia cambia su manera de trabajar, habrá que replantearse la actualización de del plan. Con ello evitarás quedarte atrás y no aprovechar oportunidades de crecimiento y renovación.

Recaudar nuevos fondos

Si tu negocio está buscando nuevos inversores o prestamistas, querrás que conozcan tu compañía a día de hoy y no como era cuando apenas comenzabas.

Hay que mostrar siempre la mirada más actual respecto a costos y posibilidades. Eso es señal de que tu empresa está proyectando a futuro.

Expansión a nuevos mercados

Otro de los motivos para actualizar el plan de negocio es cuando hay previsión de expandirse a nuevos mercados.

Si esto sucede, recursos, equipo y manera de asignar el tiempo van a cambiar significativamente. Este documento actualizado os ayudará a plantear metas realistas.

Modificaciones en los clientes

No solo la competencia puede cambiar con el tiempo. El propio público objetivo también lo puede hacer, requiriendo que se satisfagan nuevas necesidades o que las antiguas sean satisfechas de forma diferente.

El plan de empresa deberá ser ajustado en ese caso para determinar las transformaciones necesarias o si hay que modificar el mercado objetivo.

Cambios en las tecnologías y en los proveedores

La adquisición de una plataforma tecnológica nueva puede suponer una ventaja competitiva importante para tu empresa. Esto deberá quedar reflejado en ese plan de negocio, al igual que cualquier modificación en la cadena de suministros.

Cambios en las tendencias de la industria

El propio sector empresarial en el que te mueves también puede cambiar. Ese hecho supondrá una adaptación para tu negocio que debe ser detallada en el plan de empresa.

Modificaciones en la propia empresa

Como no, otro de los motivos para realizar una actualización del plan de negocio son los propios cambios que sucedan dentro de la compañía, tales como la reorganización de funciones y roles o la propia consolidación de la misma.

Como veis, la importancia del plan de empresa es evidente y la necesidad de mantenerlo fundamental. ¿A qué esperas para revisar el tuyo? Si necesitas que nuestro equipo de Consultores pueda asesorarte o auditar tu plan de negocio, no dudes en hacérnoslo saber.