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Startups: Qué necesitas para lanzar tu negocio

Startups: Qué necesitas para lanzar tu negocio

Si tienes una idea de negocio en tu cabeza, es posible que te estés planteando lanzarla al mercado. Pero, ¿sabrías cómo hacerlo? Crear startups es transitar por un camino de múltiples pasos hasta darse a conocer. En Astratech Consulting os vamos a mostrar lo más esencial para lograrlo.

Qué son las startups

Las startups son empresas jóvenes, que están comenzando a desarrollarse. Se trata de negocios escalables y que, al estar en su inicio, cuentan con grandes posibilidades de crecimiento.

Otras de las características principales de una startup son:

  • Suele ser una compañía pequeña, principalmente financiada por un fundador o un pequeño grupo de ellos.
  • Suele basarse en modelos de negocio innovadores.
  • Su camino comienza con unos costes mínimos.
  • Las startups suelen estar muy relacionadas con el sector tecnológico. Su base es 100% tecnológica y usan Internet como canal comunicativo con el mercado.
  • El objetivo principal es crecer muy rápido.
  • Las startups buscan adaptarse continuamente al crecimiento al que se ven sometidas. Por ese motivo, normalmente trabajan en base a un organigrama horizontal.

Primeros pasos para lanzar startups

Lanzar un negocio por primera vez puede parecerte una tarea intimidante. Y sencilla no es: requiere de trabajo duro, mucho tiempo, dinero e, incluso, en ocasiones, es necesario obtener algunos fracasos para lograr llegar al éxito más adelante.

Una vez lanzada sigue requiriendo todo ello. No obstante, vayamos por partes, pues primero es necesario saber qué es lo que necesitas para emprender startups.

  • Define tu idea y conviértela en negocio

Si no se tiene una buena idea va a ser muy difícil sacar adelante cualquier negocio. Por ello, el primer paso siempre será definir esta idea claramente, siendo una de las tareas más complejas de realizar.

El motivo es que esa idea luego tiene que convertirse en un concepto de negocio. Esto supone pensar en muchas cuestiones, tales como:

  • ¿Qué producto o servicio ofreceré?
  • ¿En qué se va a diferenciar de otros? Hay que pensar en la propuesta de valor.
  • ¿A quién va destinado? Se debe delimitar al segmento de clientes y crear a los Buyer Personas.

Cuando tengas claro tu modelo de negocio y sus características, tendrás que realizar un estudio de mercado, el cual te va a ser muy útil también para el siguiente de los pasos.

  • Realiza un plan de negocio

Tras la idea y la definición del concepto, el siguiente paso para crear startups es hacer un plan de negocios.

El plan de negocios es fundamental por muchos aspectos, pero uno de ellos es lograr capital para poder comenzar a trabajar.

En dicho plan describirás el futuro de tu empresa, puntualizando, normalmente, los primeros 3 – 5 años de tu estrategia.

  • Consigue financiación apropiada

Las startups necesitan capital suficiente para poder comenzar hasta que el plan de negocio sea aceptado por las entidades bancarias o grandes inversores.

Cada startup va a requerir cubrir unos costes determinados de inicio en función del sector en el que se mueva y de sus necesidades (herramientas, equipo, etc.).

Normalmente esa financiación inicial suele salir del propio bolsillo de los emprendedores, de familiares y amigos, y de otro tipo de inversores o inversiones:

  • Business Angels.
  • Ronda Semilla.
  • Crowdfunding

  • Construye tu marca

Al igual que las grandes empresas, todas las startups necesitan construir su negocio en paralelo a una marca.

El comienzo de las startups es difícil, pues deben entrar a competir en un gran mercado muy voluble.

La marca mostrará la identidad de la compañía en su máxima expresión, por lo que cuanto más transparente y completa sea, más notoriedad logrará entre el público y posibles asociados.

  • Ten en cuenta los aspectos legales

Por supuesto, a la hora de lanzar tu negocio, es vital que tengas muy presente los aspectos legales más importantes para crear startups.

    • El sujeto jurídico de la actividad. ¿Es una sociedad o vas a ejercer como autónomo? En base a eso deberás realizar el alta respectiva ante la administración.
    • Pacto de socios. En caso de constituir una sociedad, habrá que especificar la forma jurídica y que los socios firmen el pacto con las normas de funcionamiento de la misma.
    • Obtén un dominio web e implanta de la política de privacidad.
    • Registro de la marca, patentes, logos o eslóganes.
    • Aspectos fiscales. Hay que estar al tanto de las obligaciones con la Agencia Tributaria y al día de las deducciones de las que podrías beneficiarte.

  • Rodéate de un equipo óptimo

Contar con las personas idóneas es fundamental para que una startup crezca y mejore.

Gestionar una empresa, especialmente en sus inicios, requiere de una gran dedicación y conocimientos para aportar soluciones apropiadas en tiempo real y resolver los posibles problemas.

Por ello, puestos a crear un equipo, este debería estar formado por personas en las que se confíe, con muchas ganas de trabajar y fieles a la idea de negocio planteada.

No todas las empresas van a necesitar el mismo número de personas. Sin embargo, sean las que sean, tienen que unirse con la perspectiva de formar un grupo sólido y con futuro.

  • Desarrolla el Producto Mínimo Viable

Una vez tienes a tu equipo el siguiente paso para lanzar una startup es desarrollar el Producto Mínimo Viable. Este se trata de la primera muestra de tu producto o servicio final que vas a ofrecer a los potenciales clientes.

Es el primer proyecto de trabajo de cualquier negocio que empieza. A partir de él, se pueden estimar mejor tanto sus costes, como el tiempo y la idoneidad para el público objetivo.

  • Valida tu modelo de negocio

Siempre es necesario hacer una correcta validación de distintas hipótesis en las que se fundamenta el negocio. De no hacerlo existe el riesgo de construirlo sobre percepciones e ideas erróneas.

El fin de esta validación es diseñar diferentes testeos para comprobar cuáles son los mejores canales de captación y la viabilidad de la startup.

Las estrategias de Inbound marketing suelen ser muy útiles en esta fase. Estas permiten conocer la respuesta de los usuarios ante el servicio o producto sin ser invasivo.

  • Invierte en Marketing Digital

Sin duda, el mejor apoyo para las startups es el marketing digital. Por ello, parte de la inversión inicial del proyecto, debe ir destinada a estos recursos:

    • Creación de una página web.
    • Redes sociales.
    • SEO y SEM.
    • Email marketing.
    • Marketing de contenidos.
    • Marketing de afiliados.
    • Publicidad online.

Además de estas estrategias, también debes destinar esfuerzo y tiempo en analizar sus resultados y maximizar el retorno de inversión.

  • Forma una base de clientes

Siguiendo todos los pasos anteriormente mencionados, seguramente ya estés en el buen camino para construir una base de clientes. Algo esencial para que las startups salgan adelante.

Adicional a ofrecer un buen producto o servicio y acercarte a tu público a través de canales online, otro aspecto donde no debes fallar es en el servicio de atención al cliente.

Cuidar a los consumidores te aportará muchos beneficios. Por ejemplo, lograrás fidelizarlos y serán ellos quienes os recomienden a otras personas.

Consejo extra: networking con socios clave

El networking ofrece grandes posibilidades a las startups, pues se trata de un espacio que permite acercarte a otros profesionales. Esto da la posibilidad de generar contactos y nuevas oportunidades de negocio.

Por tanto, es ideal para darse a conocer, dar visibilidad a la marca, productos y servicios, y atraer inversores o socios.

 

Sí, crear una startup desde cero puede ser algo complejo, pero también puede convertirse en el proyecto más beneficioso de tu vida. ¿Por qué no apostar por ello? Solicítanos información para lanzar tu proyecto.

Compra – venta de negocios online

Compra y venta de negocios

¿Sabías que existe la posibilidad de directamente comprar un negocio online? Hay muchas páginas webs que te permiten este hecho, tanto negocios físicos que están a la venta como online.

 

Compra de negocios online

Esto es una tendencia que se ha ido aumentando a lo largo de los años. Tienes la posibilidad de comprar una empresa y también de vender un negocio. Hay muchos marketplaces que también se dedican a la venta de páginas webs y de blogs. Muchos de ellos ofrecen además un asesoramiento profesional.

Puedes acceder directamente a negocios que se venden o que se traspasan y que son rentables en España.

Normalmente estos sitios webs se dividen en diferentes categorías, para que puedas acceder fácilmente a los que son de tu interés:

  • E-commerce
  • Agricultura
  • Hostelería
  • Industria
  • Internet
  • Otros

Esto indica que cualquier tipo de negocio tiene cabida en este tipo de plataformas. Este tipo de empresas muchas veces se venden con los clientes, ya fijos y fidelizados. Muchos de ellos también incluyen la página web, sus redes sociales corporativas, el nombre comercial, y elementos necesarios, como el material para la máquina para realizar los pedidos, por ejemplo.

Compra de negocios online

Razones para vender o comprar una empresa

Si te planteas la situación de vender tu empresa actual o, por el contrario, tienes una empresa y consideras que la mejor opción es venderla, desde Astratech Consulting te presentamos los motivos principales:

Vender una empresa online

Aunque sea una decisión que haya que consultar con mucha paciencia y no sea una decisión sencilla, hay ciertas situaciones que indican que puede que haya llegado el momento de la venta de tu negocio. Como por ejemplo:

La sucesión familiar

La sucesión familiar es algo que siempre suele aparecer. Ya sea en su segunda o quizás en su tercera generación. A veces lo que ocurre es que no se encuentra ese sucesor que quiera liderar el proyecto y continuar con el mismo. Sería una buena oportunidad para continuar con el legado que otras personas la gestionaran.

Conflictos de acciones

Suelen surgir cuando hay problemas en relación con las propiedades, mezcladas junto con el trabajo y la familia. Ese conflicto se puede resolver si se:

  • Vende el negocio entero, o una parte
  • Se sustituyen los socios
  • Si divide el negocio si fuera posible (Escisión)

Falta de viabilidad económica y financiera

Si se acumulan los resultados negativos y se termina por consumir los fondos propios, existiendo gran cantidad de deudas, puede ser que llegue un momento en el cual sea complicado remontar la situación actual. Aunque la venta no se pueda realizar en condiciones idóneas para el emprendedor, puede ser una opción válida.

Falta de viabilidad económica

Cambios tecnológicos

Sabemos que la tecnología es crucial y forma parte de la economía mundial. Si consideras que tu negocio se ha quedado obsoleto para poder ofrecer ventajas diferenciales y poder competir de manera adecuada, hay que plantearse invertir en recursos que vayan a optimizar todos los procesos, los bienes o servicios. Asumir si eso es un riesgo válido o plantearse la venta del negocio.

Comprar una empresa online

Si eres consciente de que tienes tiempo, dinero y esfuerzo y lo quieres invertir en una nueva empresa, te presentamos varios motivos de por qué sería una buena oportunidad o en qué situación puedes encontrarte en la cual sea óptimo llevar a cabo esa compra:

Quieres ofrecer servicios o productos complementarios

Así, si ya cuentas con una empresa y puedes expandirte y abarcar a más, le darás más valor a tu negocio. Podrás aumentar las ganancias y optimizarás la experiencia de compra del usuario, ya que le ofrecerás productos o servicios que sean más completos. También, otra razón es el hecho de que puedes ofrecer productos complementarios, y puedes impulsar la compra de esos servicios ofreciendo diferentes elementos de valor, como tener una duración más amplia de la garantía de los mismos.

Internacionalización o mejora del posicionamiento

Si vas a conseguir aumentar tu distribución, a lo mejor a nivel nacional o incluso internacional, es uno de los motivos más habituales por los que se adquieren o compran otras empresas. Así, aumentarás el tamaño de la misma. Si adquieres una empresa local, puedes entrar en otro país. Podrás aprovecharte de la marca que has adquirido, así como de sus infraestructuras, tecnología, o incluso, de su experiencia en el sector.

Se trata de una inversión de bajo riesgo

Si compras un negocio que ya existe se considera una inversión de bajo riesgo si lo comparamos con empezar un negocio propio desde cero. Con una compañía ya vienen incluidos los diferentes costos como los bienes raíces o la contratación de nuevos empleados.

Los bancos también lo consideran de bajo riesgo porque la compañía ya es un éxito comprobado.

bajo riesgo

Conseguirás aumentar tu experiencia

Si todavía no eres un experto en la industria de la compañía, una de las mejores opciones para aprender las cosas es comprar un negocio que ya exista. Esto se debe a que todo el personal, como en sí, el propietario anterior, podrán aportarte gran cantidad de información y de conocimiento que te será de gran utilidad.

Otro motivo muy importante es que podrás aumentar tu cartera de clientes de tu mismo sector. Tanto de clientes activos (aquellos que alguna vez nos han comprado algo) como potenciales (que en un futuro pueden convertirse en clientes reales).

 

Plataformas de compraventa de negocios online

Si quieres observar diferentes plataformas que se dediquen a la compraventa de diferentes negocios, te mostramos a continuación los siguientes:

Bizalia

Se trata de un portal de anuncios que se dedica al traspaso de negocios y a la compraventa de empresas. Es gratis anunciarte por primera vez durante un mes.

Portal de compra-venta de negocios online

Negocius

Es una herramienta a la venta y a la creación de empresas a través de la red. Es una plataforma tecnológica que facilita el contacto entre las personas interesadas en la compra y la venta de negocios.

Sitio de negocios online

Distrito Negocio

También es otro portal de compra y venta de negocios. Se pueden poder anuncios para que los compradores puedan contactar directamente contigo.

Distrito negocio para la compra venta de negocios

Entre Business

Es una plataforma que cuenta con un proceso de verificación. Lo usan garantizar que se trata de anuncios reales.

Interfaz de Entre Business

En Astratech Consulting nos dedicamos a la gestión de los negocios. Es muy importante definir la estrategia de negocio más eficaz e implementarla a través del marketing digital más efectivo. Si quieres más información, solo tienes que ponerte en contacto con nosotros. Tenemos una gran trayectoria profesional en lo que a negocios se refiere. Si estás pensando en comprar un negocio, podemos ayudarte. También, si por ejemplo quieres conocer el posicionamiento real de esa página web que quieres comprar. Oodemos establecer si la estrategia que ha seguido esa empresa es la adecuada y merece la pena la inversión.

 

Digitalización Inteligente – la prioridad y el reto más importante de las PYMES

Digitalización Inteligente – la prioridad y el reto más importante de las PYMES

¿No estáis cansados de escuchar lo rápido que están evolucionando y cambiando los mercados, las industrias en las que operamos y nuestra forma de vivir? o ¿la importancia de la Digitalización en las Pymes para ser competitivas?

Es un mensaje muy muy recurrente, que insiste en la necesidad que tenemos de concienciarnos del continuo cambio al que las empresas, y su entorno competitivo, están sometidas. El principal objetivo de este insistente mensaje es que comencemos a actuar en consecuencia.

Pero ¿qué debemos pensar? ¿es esto una exageración que solo pretende crear miedos e inseguridades a nivel empresarial? Porque yo escucho con mucha frecuencia a empresarios decir “yo sigo trabajando como siempre y, por ahora, mi empresa aún se mantiene en mi mercado…”

En este artículo queremos compartir contigo la realidad del impacto de este cambio, al que todos los profesionales y empresas estamos sometidos, y la necesidad imperiosa que tienen las PYMES de gestionar bien y adaptarse a los cambios a los que experimentamos, ya que de ello va a depender su futuro inmediato.

 

 

Mercado en continuo cambio

Nunca habíamos experimentado un cambio más constante y rápido en el entorno empresarial como lo estamos experimentando actualmente. Este cambiante entorno nos obliga a tener que adaptarnos de forma muy rápida, siendo de vital importancia abrazar las tecnologías que tenemos a nuestro alcance.

Es importante que tratemos de ver los retos a los que nos enfrentamos desde distintas perspectivas. Esto no permitirá desarrollar todo el potencial de nuestra organización y poder alcanzar nuestros objetivos.

Para ello tememos que reinventarnos y evolucionar tan rápido como lo está haciendo nuestro entorno. Esto es lo que están demostrando las nuevas generaciones, ya que cuentan con una mentalidad más abierta al cambio, entienden la importancia que tiene adaptarse a los continuos cambios y son más innovadores al incorporar con más rapidez la tecnología que tenemos a nuestro alcance. Son las nuevas generaciones las que están dominando nuestros mercados y, si no espabilamos las generaciones más senior, seguirán dominando la gran mayoría de los mercados profesionales.

 

Las PYMES necesitan cuestionarse cómo mejorar de forma constante

  • ¿Son mis objetivos realistas considerando las capacidades que tiene mi empresa y los competidores que hay en mi mercado?
  • ¿Será mi estrategia efectiva o necesito rediseñarla con un enfoque distinto y con una perspectiva más acorde a la actual dinámica de mi mercado?
  • ¿Debo cambiar mi acercamiento al mercado y a mis potenciales clientes?
  • ¿Necesito conectar con mis clientes a través de los nuevos canales en los que pasan tiempo?
  • ¿Cómo debo adaptar mi información en función del canal de comunicación que utilizo?

Son algunas de las preguntas que nos pueden aportar las claves para que nuestra empresa tenga éxito y continúe creciendo.

 

El impacto de la pandemia actual

Además de los cambios que hemos comentado, la actual pandemia ha impactado drásticamente nuestros mercados y al mundo en general. El impacto del Covid-19 no solo ha acelerado aún más todos estos cambios que los mercados venían experimentando, sino que ha modificado de forma muy importante las necesidades, las expectativas y la forma de actuar de nuestros clientes.

¿Cómo ha impactado esta pandemia a nuestros clientes?

Podemos decir que ha provocado la aparición de un nuevo perfil de cliente, que principalmente se caracteriza por ser:

  • Más selectivo a la hora de realizar la compra de un producto o un servicio.
  • Más exigente y conocedor de su poder de influencia en el mercado digital.
  • Más habituado a acudir a los canales digitales, para buscar información y para realizar todo tipo de compras.
  • Más ahorradores.
  • Menor capacidad de gasto.
  • Reducen los gastos no esenciales.
  • Evitan lugares públicos.
  • El hogar se convierte en su lugar habitual de consumo (experiencia de consumo)

Este nuevo perfil de cliente y la irrupción del teletrabajo han consolidado la búsqueda de eficiencias en el entorno empresarial, a todos los niveles. Las Pymes deben redefinir su posicionamiento en el mercado, la forma en la que se relacionan con sus clientes y, en definitiva, rediseñar su modelo de negocio para ser más efectivos.

 

 

¿Qué es la DIGITALIZACIÓN INTELIGENTE?

La digitalización Inteligente es una mentalidad y una filosofía empresarial, que combina una activa capacidad de adaptación y un continuo interés por reinventarnos. Los principales objetivos son incrementar nuestro grado de competitividad en nuestro mercado, lo que proporcionará un crecimiento sostenible y nos ayudará a generar más valor a todos nuestros stakeholders. Este incremento de valor impactará a los clientes a los que servimos, a los socios de la empresa, a nuestros empleados y colaboradores y, en definitiva, a la Sociedad en general.

¿Cuáles son las principales áreas de la Digitalización Inteligente?

Podríamos establecer una clasificación altamente complicada para definir todo lo que supone la Digitalización de una Empresa. Sin embargo, nosotros estamos aquí para simplificar este concepto, por lo que vamos a dividir dicha digitalización en dos aspectos fundamentales:

Digitalización Comercial

De forma simplificada consiste en el uso de la tecnología actual para generar una presencia relevante de la marca y de los productos y/o servicios de las PYMES en el mercado digital, lo que permitirá a la empresa ser mucho más competitivos en su mercado y, así, acelerar su crecimiento.

 ¿Qué beneficios nos aporta la Digitalización Comercial?
  • Crear imagen de mi marca, dicho de otra forma, que mi público objetivo sepa que mi empresa existe y que ofrece unos productos y/o servicios que van a cubrir sus necesidades o deseos.
  • Ayudar a los clientes, es decir, facilitarles el proceso de búsqueda y compra de los productos o servicios que puedan necesitar en cualquier momento.
  • Crear valor a los clientes, vamos a satisfacer la necesidad de información que nuestros potenciales clientes tienen. Esta información puede ser de productos o servicios que estén buscando, información técnica para completar alguna tarea, o simplemente, información que buscan para ampliar su conocimiento en algún aspecto específico. Esto lo conseguimos proporcionando una información de calidad, que genere valor y responda a sus preguntas.
  • Aumentar nuestras ventas, poniendo nuestros productos o servicios frente a los clientes en el momento en el que los están buscado, incrementará de forma significativa las posibilidades de vender nuestros productos.
  • Fidelizar a nuestros clientes, estar en continuo contacto con nuestros clientes y mantenerles informados en todo momento, nos permitirá establecer una relación con nuestros clientes cada vez más estrecha, la cual contribuirá a que compren de forma recurrente nuestros productos o servicios.

Digitalización Operativa

Consiste en hacer uso de las tecnologías actuales con el objetivo de incrementar la eficiencia operativa de la empresa, al tiempo que ayudan a los clientes en los procesos que necesitan realizar con nuestra empresa, en la relación de compra-venta y de atención al cliente o servicio posventa.

¿Qué beneficios obtenemos con la digitalización operativa?
  • Automatizar los procesos de la empresa, especialmente aquellos que son mecánicos y aportan menos valor a los clientes.
  • Organizar y reducir los procesos que no sean estrictamente necesarios.
  • Reducir costes en personal que realizan tareas que generan poco valor, al tiempo que se reducen parte de los posibles errores humanos.
  • Generar valor a los clientes facilitando todas las gestiones que necesitan realizar con nuestra organización.

Resultados que proporciona la Digitalización Inteligente a las PYMES

La combinación de digitalización comercial y operativa va a aportar a las Pymes importantes ventajas, que representarán unos mayores beneficios para sus organizaciones.

  • Acelerar el crecimiento de la empresa
    • Incremento de los ingresos
      • Nuevos clientes
      • Clientes recurrentes
    • Crecimiento sostenible de nuestro negocio
    • Asegurar nuestra competitividad en el mercado
    • Asegurar el futuro de nuestra empresa
  • Incrementar la rentabilidad de nuestro negocio
    • Gestión más eficiente y productiva
    • Innovación que proporciona mayor rendimiento
    • Generar valor a los clientes facilitando los procesos
    • Eficiencia en el diseño de los procesos

En definitiva, nos permitirá redefinir y actualizar nuestro modelo de negocio que revertirá en hacernos más competitivos en nuestros mercados, afianzar nuestro crecimiento y hacerlo de una forma cada vez más rentable para la empresa.

 

 

Conclusión

Para convertirnos en una organización más efectiva es clave enfocar nuestra estrategia empresarial teniendo en mente la Digitalización Inteligente. Necesitamos apoyarnos en las nuevas tecnologías para contactar con nuestros clientes potenciales y hacer una gestión más rentable. Aunque siempre debemos poner en el centro de nuestra estrategia al cliente y buscar la forma de generarles el mayor valor posible.

Muchos empresarios o directivos de PYMES me comentan que no saben por dónde comenzar con su proceso de Digitalización Inteligente, que no saben cómo hacer que el Marketing Digital les ayude a crecer y vender más, o que piensan que necesitan invertir grandes cantidades de dinero para comenzar a hacer uso de la nueva tecnología y ponerla a trabajar para su organización.

La buena noticia es que la Digitalización Inteligente no es tan costosa como piensan y además se puede, y se debe, implementar de forma progresiva. Es más, diseñando una buena Estrategia de Negocio con mentalidad Digital, podemos llegar al punto de que el crecimiento que consigamos en nuestro mercado digital nos ayude a financiar la automatización completa del negocio.

Astratech Consulting estaremos encantados de ayudarte con tu Digitalización Inteligente para acelerar el crecimiento y aumentar la rentabilidad de tu empresa. Utilizaremos la tecnología que necesite tu organización para alcanzar el éxito de tu negocio, pero con un coste totalmente adaptado a las posibilidades de tu negocio, es decir, al coste que la PYME se puede permitir.

 

 

Las PYMES pueden incrementar sus beneficios y ser más competitivas con una Estrategia de Negocio efectiva

Las PYMES pueden incrementar sus beneficios y ser más competitivas con una Estrategia de Negocio efectiva

Empresarios de Éxito vs. Empresarios con Incertidumbre

En la batalla empresarial que actualmente existe en los diferentes mercados de España, nos encontramos con dos grandes grupos de empresarios de la Pequeña y Mediana Empresa.

  • 1º Grupo, compuesto por la mayoría de empresarios que afrontan el día a día de su aventura empresarial con una combinación de incertidumbre, vulnerabilidad y de miedo por la sostenibilidad de su negocio.
  • 2º Grupo, estaría formado por un grupo minoritario de empresarios que afrontan su aventura empresarial con un enfoque muy diferente, entendiendo que están en un mercado altamente competitivo, con muchos riesgos y retos, pero con un elevado número de posibles oportunidades que el mercado en el que operan les ofrece y pone a su alcance. 

¿A qué grupo quieres pertenecer? … ¡¡Tú decides!!

La actual realidad competitiva de las PYMES en nuestros mercados

Independientemente del mercado o industria en la que operemos en España, desde hace un tiempo estamos experimentando una nueva realidad empresarial, en la que se ha incrementado de forma alarmante el grado de competitividad comercial entre empresas, obligándonos a pensar de manera diferente como empresarios y a hacer las cosas de distinta forma a como veníamos haciéndolas.

Esta nueva situación competitiva se debe, entre otras razones, al:

  • Incremento de los retos y riesgos que la pequeña y mediana empresa debemos afrontar en nuestra operación de cada día.
  • Continuo cambio, lo que antes funcionaba en nuestro mercado, ya no funciona, hay nuevas formas de hacer negocios y estas cambian cada vez más rápido.
  • Diferente concepto de los factores de éxito comercial que había en los mercados que operamos.
  • Número de competidores y a su, cada vez mayor, agresividad competitiva, haciendo uso de un mayor ingenio e innovación a la hora de competir.
  • Nuevo perfil de los clientes, el cual ha variado de forma estrepitosa, ya que requieren que generes un valor cada vez más personalizado y una experiencia única de cliente.
  • Desarrollo de las nuevas tecnologías que, fundamentalmente, son las que han cambiado de forma insólita la forma de competir y las reglas del juego comercial.

La lucha encarnizada de las PYMES por sobrevivir en España

Entender la composición del tejido de empresas de nuestro país, entre otros datos, nos pueden ayudar a poner en perspectiva la situación de las pequeñas y medianas empresas a nivel nacional.

  • Actualmente en España contamos con casi 2,9 millones de empresas activas.
  • Los Autónomos son 1,6 millones de esta cifra, lo que representa el 55% del total de empresas.
  • Las Pequeñas y Medianas Empresas alcanzan los 1,3 millones, lo que supone el 44% del total de la cantidad de empresas nacionales.
  • Por último, el número de Grandes Empresas, aquellas que cuentan con más de 50 empleados, que no representa más del 1% del total de empresas en nuestro país.  *Fuentes: INE, Instituto Nacional de Estadística y Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.

El actual escenario de alta diseminación de PYMES unido a la elevada presión fiscal que tenemos en nuestro país, que representa el 30% de los ingresos públicos, muestran la encarnizada lucha de las PYMES por sobrevivir, por cerrar sus cuentas en positivo al final de cada ejercicio, por tratar de crecer año tras año y por hacer que su negocio sea sostenible y perdure. Además, en la mayoría de las ocasiones esta lucha es una lucha desigual.

  • Por un lado, las PYMES compiten con un número cada vez más elevado de empresas que, como ellas, operan dentro de su mismo mercado.
  • Al mismo tiempo, compiten contra las Grandes Empresas que participan en este mismo mercado, las cuales no representan un número elevado, sin embargo, al contar con muchos más recursos económicos, humanos, tecnológicos, estratégicos, etc. que las PYMES, consiguen hacerse con la mayor parte del mercado.
  • Por lo que podemos afirmar que esta lucha contra las Grandes Empresas representa una lucha desigual, situación que nos recuerda a la mítica lucha de David contra Goliat, lucha que claramente no se puede ganar utilizando la fuerza, es decir, con los recursos que utilizan las Grandes empresas, pero sí se puede ganar con la anticipación, el ingenio y fundamentalmente con la estrategia del negocio.

Empresarios de Éxito

La mejor estrategia con la que cuentan las grandes empresas, es la falta de una estrategia de negocio y una planificación de las PYMES.

Si consideramos los escasos medios / recursos con los que cuentan la mayoría de las PYMES en comparación con las grandes organizaciones, llegamos a la conclusión de que la mejor forma en la que las PYMES pueden competir con las grandes empresas es:

  • Estableciendo unos Objetivos de empresa adecuados, es decir, que las oportunidades que nos ofrece el mercado, o que podamos generar, seamos capaces de capitalizarlas con los recursos con los que cuenta nuestra empresa.
  • Diseñando una Estrategia de Negocio, efectiva y con un enfoque digital, que nos ayude a conseguir nuestros objetivos y nos permita competir, de tú a tú con las grandes empresas o con cualquier empresa, independientemente de su tamaño y de los recursos con los que cuente.
  • Con una Planificación que nos permita hacer el mejor uso de todos nuestros recursos, aunque seamos una pequeña empresa, un plan de negocio nos ayudará a ser mucho más eficiente en nuestra forma de competir comercialmente.
  • Estableciendo en nuestra empresa una cultura basada en la estrategia, la ejecución, el trabajo en equipo y la pasión.
  • Compitiendo en el Mercado Digital, con una estrategia digital definida y un Plan de Marketing Digital Integral que nos permitirá competir sin límites, como la empresa más grande del mundo.

 

En el Mercado Digital no hay tamaños de empresas ni límites

El marketing digital nos permite competir de tú a tú con cualquier empresa, en este terreno las Grandes Empresas pierden su gran ventaja competitiva frente a las PYMES, ya que, aunque cuentan con muchos más recursos, éstos pueden ser sustituidos por el conocimiento de digital marketing, la mecánica de funcionamiento del mercado digital y por el ingenio e innovación que desarrollemos a la hora de competir en él.

Las claves que nos permitirán ser mucho más competitivos comercialmente en nuestro mercado digital, capitalizar las grandes oportunidades que este mercado nos ofrece a través de una estrategia de marketing digital, al mismo tiempo que conseguimos hacer una gestión más eficiente y rentable, representan la perfecta combinación de una Estrategia de Negocio y el uso estratégico de las tecnologías actuales.

Algunas recomendaciones que nos ayudarán a ser más competitivos comercialmente:

  • Conocimiento del Mercado Digital y de las técnicas de Marketing Digital
  • Establecer una Estrategia Digital alineada con los Objetivos de la empresa
  • Definir un Plan de Marketing Digital Integral que nos permitan conseguir el Posicionamiento de empresa adecuado
  • Establecer una comunicación unificada, pero adaptada a cada canal digital
  • Establecer un presupuesto digital para invertir
  • Diseñar nuestra campaña/s de Marketing Digital
  • Elegir los canales digitales que sean más efectivos para nuestra estrategia
  • Definir un plan de medios con las distintas acciones estratégicas a implementar en cada canal digital.
  • Calendario digital con fechas establecidas y acciones a llevar a cabo
  • Implementar un método de control y seguimiento y, en función de los resultados, introducir los ajustes necesarios.

Uno de los errores más comunes que debemos evitar es realizar iniciativas en algún canal digital, generalmente suele ser SEO o SEM, de una forma aisladas, desenfocada y no coordinada con la estrategia de la empresa.

 

Acelerar el Crecimiento e Incrementar la Rentabilidad de tu Negocio

Siendo una PYME, uno de los principales retos es ser capaz de posicionarte en el mapa digital de su mercado. El mundo digital ofrece un número infinito de oportunidades de negocio a las empresas, no estar en él significa renunciar a estas posibilidades de adquirir nuevos clientes que nos permitirán incrementar nuestros ingresos y hacernos crecer. Si nosotros no estamos presentes de forma profesional en el Mercado Digital, estas oportunidades las estarán aprovechando nuestros competidores, lo que les permitirá crecer a ellos en vez de hacerlo nosotros.

Por otro lado, poner las tecnologías actuales al servicio del negocio para optimizar y automatizar los procesos de nuestra empresa y, como consecuencia, para conseguir una gestión más eficaz y rentable.

Hoy día se pueden encontrar soluciones tecnológicas para Pequeñas y Medianas empresas que nos permiten incrementar nuestra competitividad en el Mundo Digital y que nos permiten automatizar la gestión de nuestra compañía, a un precio muy razonable y asequible para cualquier pequeña compañía.

Desde Astratech invitamos a las PYMES a considerar seriamente el establecer una Estrategia de Negocio con una clara esencia Digital, que les permitirá ampliar su participación de mercado, incrementar los ingresos y automatizar la gestión, incrementando así la rentabilidad de la empresa, lo que le permitirá el poder competir con cualquier empresa de su mercado, por muy grande que sea y por muchos recursos con los que estas empresas puedan contar.

Astratech Consulting está a tu entera disposición para cualquier ayuda que puedas necesitar.

Las dificultades de las PYMES para contratar y fidelizar el mejor talento del mercado y nuestras soluciones

Dificultad contratar personal

Cuando hablamos de PYMES cuyo objetivo es crecer e incrementar la rentabilidad de su negocio, debemos considerar la gran importancia que tiene hacer una buena gestión de los recursos humanos para ser capaces de conseguir estos objetivos.

Esto es algo que parece obvio, pero lo que la realidad nos indica no lo hace tan obvio. Un elevado número de pequeñas y medianas empresas no invierten lo necesario ni le dan la importancia que merecen la gestión de recursos humanos, infravalorando así el impacto que esto tendrá en la empresa.

¿Cómo valoran las PYMES el impacto de los Recursos Humanos?

Se puede cometer el error de considerar que la gestión del personal en una pequeña y mediana empresa es una función demasiado trivial y que, finalmente, tampoco impacta tanto en el desarrollo del negocio, en su crecimiento y en la creación de un buen clima laboral, pero estudios recientes, cada vez hacen más hincapié y demuestran la mayor relación existente entre la creación de un clima laboral positivo y productivo, y el beneficio final de la empresa.

Esperamos que este artículo nos ayude a ver este importante aspecto desde la perspectiva que más nos capacite para alcanzar nuestros objetivos y como consecuencia, nos haga reflexionar en la dedicación del tiempo y el esfuerzo necesario al equipo humano que forma parte de la empresa.

 

Los Recursos Humanos son una prioridad para las PYMES

De nuevo, y como ya hemos indicado en otros artículos del blog, los recursos humanos representan otro de los campos clave en los que las PYMES compiten con las Grandes Empresas. Es otra batalla que generalmente es desigual.

Entender el comportamiento de las personas que se están incorporando al mercado laboral o, simplemente, buscando empleo, nos puede ayudar a inclinar la balanza en las primeras contrataciones de nuestros empleados y además, a que los empleados que ya están trabajando para nosotros decidan quedarse en nuestra compañía, en vez de irse a una gran empresa. La situación actual que nos encontramos en el mundo profesional es:

  • Las nuevas generaciones muestran un mayor desapego y menos compromiso y lealtad con su carrera profesional y con la empresa para la que trabajan.
  • Las motivaciones de estas generaciones son muy diferentes a las de la Generación de los Baby Boomers y de la Generación X. Buscan mayor libertad para su tiempo personal y adquirir experiencias profesionales que les den sentido a su trabajo, más que dejarse la piel por una empresa para llegar a la posición más elevada posible.
  • El personal con talento, inicialmente y siempre que tengan la posibilidad, su preferencia es comenzar a trabajar en una Empresa Grande, ya que en un principio consideran que tendrán más posibilidades de desarrollo profesional.
  • A las PYMES les cuesta mucho más atraer talento, las personas con talento consideran a las pequeñas y medianas empresas menos atractivas, consideran que tendrán menores posibilidades de crecimiento profesional.
  • Cuando las Pymes consiguen contratar empleados con talento, éstas invierten en su formación y desarrollo profesional y cuando llegan al punto óptimo de productividad, con frecuencia son fichados por una Gran Empresa.
  • Esta rotación tiene un alto coste productivo, económico y de tiempo para las pequeñas y medianas empresas, que no se puede permitir.

¿Qué generaciones compiten en el mercado laboral actualmente?

Actualmente, coinciden cuatro generaciones en el mercado laboral, que, aun compartiendo el mismo espacio laboral, con responsabilidades y obligaciones comunes, sus motivaciones y forma de trabajar difieren enormemente. Estas distintas generaciones son:

  • Los Baby Boomers, nacidos entre los años (1946 y 1964). Ya sólo seguirán en activo los que hayan nacido a partir de 1955. Comenzó la mujer a incorporarse al mercado laboral, son comprometidos y fieles con su responsabilidad profesional, además de muy competitivos. Tienen mucho apego a la seguridad y a la estabilidad y son los más reticentes al cambio.
  • La Generación X, nacidos entre los años (1965 y 1979). Es la generación donde se consolida la incorporación de la mujer al mercado laboral. Aunque ocupan puestos intermedios y altos en las organizaciones, se preocupan menos por los cargos y más por lo que les aporte el trabajo que hacen. Responsables y con alta capacidad de adaptación, luchan por conciliar la vida familiar y la profesional.
  • Generación Y o Millennials, nacidos entre los años (1980 y 1994) destacan por su formación, ser los primeros en hacer un uso intensivo de los recursos digitales y por su incorporación laboral a un mercado de trabajo precario. Sin embargo, su desparpajo, inconformismo y su rebeldía ante las normas les ha convertido en una generación de empleados codiciada. Buscan un buen clima laboral, empresa donde puedan desarrollarse profesionalmente, tener experiencias profesionales a nivel internacional y demandan más autonomía y confianza.
  • Generación Z, nacidos en los años (1995 y 2010). Son verdaderos nativos digitales, muy creativos, los que mejor preparados están y los que cuentan con el mayor espíritu emprendedor. Comienzan a incorporarse al mundo laboral, buscan montar su propia empresa o vivir de sus hobbies (p.e. gamers, youtubers, etc.). Buscan empleos flexibles que les permitan disponer de tiempo para sus actividades personales. No piensan mucho en su futuro profesional, aunque les interesa mucho el medio ambiente y los asuntos sociales.

¿Cómo deben las PYMES superar esta situación?

Aunque seamos una PYME, debemos afrontar la contratación de talento sin ningún tipo de complejo, todo lo contrario, dejando muy claro que quien aporte valor a la empresa, ya que en este tipo de compañías es muy fácil valorar el impacto de cada empleado, podrá crecer y asumir mayores responsabilidades y atribuciones en la compañía.

Algunas buenas prácticas a la hora de contar con una plantilla motivada y que además aporte el mayor valor posible a la organización son:

  • Contar con un proceso de selección de personal bien definido y estructurado, en el que una vez que se detecte un candidato apropiado, se le haga partícipe y se le venda el proyecto que lleva a cabo la compañía, además de su posible desarrollo profesional en él.
  • Ofrecer unas condiciones de compensación razonables por el puesto que va a ocupar, que sean competitivas en el mercado, en la línea de lo que ofrecen la mayoría de las compañías, y que represente una compensación justa por el talento requerido.
  • Una vez contratado, es fundamental cuidar la primera imagen que obtiene de la empresa, no tenemos una segunda oportunidad para dar una primera imagen, por lo que es muy recomendable preparar un buen pack de bienvenida para acoger al nuevo empleado y darle una imagen de empresa pequeña pero sólida.
  • Establecer un liderazgo efectivo, basándonos en la flexibilidad que exigen las nuevas generaciones, pero al mismo tiempo aplicando una inteligencia emocional combinada con un liderazgo situacional, lo que nos permitirá afrontar las distintas situaciones profesionales junto con los distintos perfiles de empleados con el mayor éxito posible.
  • Una vez hemos establecido un equipo en la organización, nuestro primer objetivo debería ser crear un equipo motivado y de alta productividad, lo que sin duda impactará muy positivamente en nuestros resultados.
    • El objetivo inicial será conseguir que cada empleado nos de su mejor versión profesional de sí mismo.
    • Esto se consigue estableciendo una cultura de equipo ganador y de trabajo en equipo, un equipo siempre sumará más que sus aportaciones individuales
    • Debemos dedicar tiempo y el esfuerzo necesario para crear confianza entre los distintos miembros del equipo.
    • Se ha de establecer una visión única del negocio y comunicársela al equipo, además de establecer unos objetivos comunes por los que todos van a luchar.
    • También, debemos definir con claridad el rol que tendrá cada miembro del equipo y, especialmente, las expectativas que la dirección de la empresa tiene de cada uno de ellos.
    • Entender que hay que desarrollar a los miembros del equipo a través de la cesión de más poder y al mismo tiempo delegación de responsabilidades.
    • Finalmente, debemos establecer un sistema de comunicación ágil que acelere la ejecución de las decisiones tomadas y mantenga al equipo informado de los retos que aún hay que superar y de los progresos que se van alcanzado.

Si lo hacemos propio y entendemos que las nuevas generaciones de empleados tienen sus propios valores, diferentes motivaciones y su propio código de conducta, estaremos en mejores condiciones para atraer y fidelizar talento. Esto nos debe hacer comprender que las relaciones profesionales son muy diferentes a como solían ser, que el interés de la empresa es mantener al empleado con un alto grado de satisfacción dentro de la organización, no sólo para retenerle, sino con una mentalidad más dirigida a fidelizarle con nuestro proyecto. Al mismo tiempo, al empleado hay que dejarle claro que esto es una relación en dos sentidos y que, al igual que la empresa pone todos los recursos a su alcance para cuidar al empleado, las expectativas que ésta tiene del empleado es que él de lo mejor de sí para generar el mayor valor a la organización.

Pongamos la tecnología al servicio de la empresa

Generalmente las PYMES cuentan con recursos limitados, tanto de presupuesto como de personal, estos escasos recursos que tienen no los suelen dedicar al departamento de recursos humanos, ya que aparentemente no es el que más va a impactar en el ROI de la empresa, como sí cabría esperar de un departamento de Ventas o de Marketing.

Sin embargo, las tareas y gestiones de personal empiezan desde el mismo momento que la empresa se constituye, ya que debemos ser capaces de atraer talento, contratarle, formarle, desarrollarle y fidelizarle.

En el Informe del 2019 de la CEOE (Confederación Española de Organizaciones Empresariales), se establece que el 66% de las PYMES consideran una prioridad y tiene previsto invertir en Herramientas Tecnológicas que ayuden a la gestión de la empresa y a obtener un mayor ROI del negocio.

En el campo de los Recursos Humanos, donde hacer una gestión integral y de calidad requiere un importante número de gestiones y dedicación, las PYMES deben buscar ayuda en las nuevas tecnologías. Actualmente contamos con un importante número de herramientas digitales diseñadas para dar un importante soporte al departamento de personal, automatizando y ahorrando mano de obra profesional.

Algunas herramientas que consideramos de gran ayuda son:

  • Herramientas de reclutamiento y selección.
  • Herramientas y plataformas de e-learning.
  • Herramientas de Gestión del Tiempo (Horarios, Vacaciones, etc.).
  • Herramientas y plataformas de Gestión de Personal.
  • Herramientas de Recursos Humanos Analytics.
  • Herramientas de evaluación del desempeño.
  • Herramientas de feedback de los empleados.

Estas herramientas nos ayudarán a:

  • Mejorar nuestra marca como empleadores.
  • Hacer una gestión más eficiente del personal.
  • Optimizar procesos y reducir gestiones manuales.
  • Automatizar y reducir el error humano.
  • Conocer el nivel de desempeño de las tareas por parte de cada uno de los miembros de la empresa.
  • Identificar el talento de forma objetiva y diseñar su plan de carrera.
  • Que el empleado disfrute de una experiencia positiva.
  • Tener una base de datos de nuestros empleados y su evolución.
  • Mayor productividad al contar con empleados con formación continuada.

Desde Astratech nos gustaría resaltar la importancia que tiene el departamento y la gestión de los recursos humanos, además, de lo relevante que es crear un equipo de alto rendimiento en las PYMES, que junto con un liderazgo efectivo traerán los mejores resultados para el negocio.

Astratech Consulting está a tu entera disposición para cualquier ayuda que puedas necesitar, tanto como consultora de recursos humanos como ayudándote a adquirir el mejor talento para tu empresa del mercado.

 

Las PYMES solas ante el peligro frente al mayor reto empresarial de la historia de España en tiempos de paz – El Covid 19

Las PYMES solas ante el peligro – El Covid 19

En marzo de este año, España comenzó una batalla contra un enemigo invisible que provenía de China y que, entre otras naciones, antes de llegar a nuestro país golpeó previamente a Corea del Sur y a Italia, sin que esto nos alarmase lo suficiente como para haber tomado algunas medidas con la debida anticipación, que hubiesen paliado el gran impacto sanitario y económico que esta crisis está produciendo en nuestro país. Aspectos relevantes:

¿Cuál está siendo el impacto del Covid 19 en España?

  • Las medidas que ha tomado el gobierno de España han sido drásticas, aunque quizás un poco atemporales.
  • Se ha confinado a la casi totalidad de la población y se ha parado la actividad productiva, dejando algunas áreas de primera necesidad como las industrias relacionadas con la sanidad, la alimentación, el transporte, la informática y algunos otros sectores considerados también de primera necesidad.
  • Aun habiéndose llevado a cabo estas medidas, ha habido un dramático número de fallecidos, más de 25.000 personas según fuentes oficiales, otras fuentes elevan la cifra a más de 50.000 personas, y más de 220.000 contagiados de nuevo según fuentes oficiales, otras fuentes lo valoran muy por encima de los 2.000.000 de contagiados.
  • Si consideramos la paralización total de sectores importantes en nuestra economía como el turismo, el ocio, el automóvil, etc., las consecuencias económicas van a ser igual de dramáticas que las personales.
  • Pasarán una elevada factura al empleo, al déficit, al endeudamiento de nuestra nación, y por supuesto desaparecerán un importante porcentaje de nuestro tejido productivo. Sólo en el mes de marzo cerraron más de 122.000 empresas en nuestro país.
  • Una de las tantas preguntas que deberíamos formularnos es por qué España cuenta, a estas alturas, con 20 veces más contagiados y 100 veces más muertos que Corea del Sur, además de la importante diferencia en la gestión de la economía sufrida en estos dos países, frenazo completo de la economía española frente a una rápida reactivación en Corea del Sur, siendo ambos países muy parecidos estructuralmente y en número de habitantes.

Podemos afirmar que estamos frente a la mayor recesión de nuestra historia, se prevé una caída del PIB entre 2020 y 2021 de al menos un 20%, dependiendo de la prolongación de las restricciones actuales y de los problemas de liquidez a los que se están enfrentando un importantísimo número de empresas, ya que no cuentan con ningún tipo de ingreso.

España se enfrenta a momentos muy muy duros desde el punto de vista económico, esperemos que el pertenecer a la Unión Europea represente un importante salvavidas para nuestro país, ya que, por el propio interés para Europa, nos ayudarán a salir de la dramática situación en la que nos encontramos.

 

Algunas de las importantes consecuencias de esta crisis económica

Desde el punto de vista económico, va a haber un antes y un después del Covid 19. Algunos de los cambios que se prevé son:

  • El teletrabajo ha venido para quedarse
  • La venta online experimentará un importante crecimiento.
  • Se van a producir recortes en consumo, inversión y gasto público
  • Los ingresos fiscales se reducirán de forma rápida
  • Subida generalizada de impuestos: sociedades, IRPF, sucesiones, indirectos, etc.
  • Habrá una reducción casi generalizada de precios
  • Se reducirán los salarios
  • Se incrementará dramáticamente el paro
  • Aumentará la deuda pública a un nivel histórico
  • Los bancos cortarán la financiación a empresas con falta de liquidez, y la que den será con el aval del 80% del Gobierno.
  • Gran parte de los costes fijos en las empresas se convertirán en costes variables.
  • La industria turística sufrirá un importante impacto que tardará en recuperar
  • Cambiarán nuestros hábitos de consumo
  • Se incrementará el ahorro familiar, quien se lo pueda permitir
  • Aumentará la creación de nuevos negocios por parte de los mayores de 50 años

*Fuentes: ExpansiónEl Confidencial y Libre Mercado.

 

¿Cómo pueden las PYMES superar esta difícil situación económica?

Es obvio que tenemos la peor de las posibles situaciones en las que nos podríamos encontrar desde el punto de vista económico, me atrevería a decir que es la perfecta tormenta económica. Ante esta situación, y en función de las peculiaridades de cada negocio, podemos optar por afrontar esta situación como empresarios de dos formas muy diferentes:

  • La primera, sería ir viendo cómo se desenvuelven los acontecimientos y tratar de navegar por los distintos derroteros que nos vaya marcando la realidad.
  • La Segunda, adelantarnos a los acontecimientos escribiendo nuestro propio futuro, entendiendo las dificultades existentes, en vez de que sea la realidad la que nos marque ese futuro.

Si decidimos inclinarnos por la segunda opción, la cual, recomiendo encarecidamente, ya que no tenemos ni un minuto que perder, paso a enumeraros unas pautas que nos pueden ayudar a sobrevivir como empresa e incluso a aspirar a seguir creciendo.

  • Pararnos en seco y analizar el cambio tan importante que se ha producido en nuestro mercado. Analizando el impacto que todas las variables macroeconómicas que hemos comentado anteriormente pueden tener en nuestro negocio.
  • Debemos evaluar cómo todos estos cambios van a afectar a la mecánica de funcionamiento de nuestro mercado, tratando de adelantarnos a esos cambios para ir por delante de nuestros competidores.
  • Reevaluar el posicionamiento que tenemos como empresa en este nuevo escenario, definiendo muy bien los recursos competitivos que tenemos y las nuevas oportunidades que se nos ofrece en esta nueva forma de operar en el mercado.
  • Pondremos toda esta información junta y comenzaremos a evaluar los nuevos objetivos que nos podemos plantear como empresa en esta nueva realidad.
  • Una vez definidos nuestros objetivos, revisaremos nuestra estrategia como empresa, ajustando todos nuestros recursos a los objetivos establecidos.
  • Ya tenemos la base de nuestro plan a ejecutar, detallando la estrategia definida en acciones estratégicas concretas con plazos específicos para su ejecución.
  • Ahora sólo nos toca ponernos manos a la obra y ejecutar el plan al 100% en tiempo y forma.

Esto nos viene a decir, que tenemos que ajustar nuestra estrategia y plan de negocio a la nueva realidad a la que nos vamos a enfrentarnos desde el punto de vista empresarial, que no subestimemos este cambio tan importante en nuestro mercado y cometamos el error de seguir haciendo las cosas de la misma forma que las hemos venido haciendo hasta ahora. Diferente escenario, diferente estrategia y forma de competir en nuestro mercado.

 

El gran salvavidas de las PYMES se llama “Digitalización”

 

Si hay algo que hemos aprendido con esta situación que nos ha generado el Covid 19, es la importancia de aplicar la tecnología a nuestros negocios. Puede suponer la diferencia de morir como empresa ante situaciones diferentes a las que estamos acostumbrados, o poder continuar con nuestra actividad empresarial, casi con toda normalidad, independientemente de la situación en la que nos encontremos.

Por lo tanto, es muy importante que evaluéis seriamente el poner a las nuevas tecnologías al servicio de vuestro negocio:

  • Digitalización Comercial,  nos permite convertirnos en un competidor comercial de relevancia en nuestro mercado, gracias al marketing digital. Posicionar a nuestra empresa en el inmenso mundo digital, lleno de enormes oportunidades y que está creciendo de forma exponencial. Es importante contar con un Plan de Marketing Digital Integral, que nos ayude a posicionar nuestra empresa de forma correcta y llegar al mayor número de clientes potenciales, para poder atraerlos y convertirlos finalmente en clientes de nuestro negocio. Hoy día el éxito de una empresa se puede medir por su capacidad de participar en el Mercado Digital, es decir, por la estrategia digital establecida.
  • La Digitalización Operativa, que nos permitirá reducir costes en nuestra operación, al tiempo que mejoramos los procesos. Se trata de automatizar todos aquellos procesos que no generan gran valor en la organización, y que nos supondrán un ahorro significativo en un medio y largo plazo. Conseguiremos transformar el negocio, haciéndole mucho más ágil e incrementando la eficiencia de la operación de tu empresa, consiguiendo una gestión mucho más rentable.

Astratech os recomienda encarecidamente que, si no participas en el mercado digital de forma profesional y efectiva, comencéis a hacerlo con urgencia, y que si ya estás participando en tu mercado digital, sigue las pautas que proponemos para llegar a ser un competidor potente en este mercado, yendo por delante de tu competencia, diferenciándote en el uso eficiente del Marketing Digital.

Astratech Consulting está a tu entera disposición para cualquier ayuda que puedas necesitar.