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VENTA TRADICIONAL Y DIGITAL

Consultoría Comercial


Si algo caracteriza al siglo XXI, es que estamos inmersos en un continuo cambio en nuestros mercados, que han propiciado un profundo cambio en la forma de vender de las empresas. Pero es, especialmente, en esta última década cuando todos estos cambios se han ido acelerando de una forma vertiginosa, de forma paralela al avance tecnológico, lo que ha hecho evolucionar la forma de vender como nunca antes se había visto.

El perfil de nuestro cliente ha cambiado, sus necesidades también, los canales de comunicación son otros, su comportamiento de compra ha evolucionado. Por todo esto, el equipo comercial de tu empresa debe ser conocedor y adaptarse a estos cambios, debe conocer las nuevas estrategias de venta para convertir los nuevos retos en oportunidades para incrementar las ventas.

Como consultoría comercial abogamos por reinventar la organización de ventas para que sean efectivas con las actuales tendencia, canales, comportamientos y necesidades. Tenemos que crear un equipo de alto rendimiento en este nuevo paradigma comercial al que nos enfrentamos nosotros y nuestros competidores dentro de nuestro mercado.

 

Nuevas Prácticas Comerciales

Las nuevas dinámicas y herramientas comerciales que tenemos a nuestra disposición nos obligan a conocer el Mercado en el que operamos, a entender el Contexto que rodea a nuestros clientes, a conocer las Fases por las que pasa nuestro cliente antes de realizar una compra, entender dónde y cómo podemos interactuar con él y cómo toma las decisiones y, en definitiva, a apoyarnos en un exhaustivo análisis del nuevo entorno antes de tomar nuestras decisiones comerciales. Un buen análisis nos permitirá establecer unos Objetivos adecuados, a diseñar una estrategia efectiva y a valorar sus resultados dejándonos saber cuan efectiva ha sido dicha estrategia.

Solución Comercial Astratech

La consultoría comercial de Astratech Consulting te ayudará a establecer el Modelo Comercial que necesita tu negocio para crear un equipo comercial de Alto Rendimiento y, así, maximizar su eficiencia, la productividad comercial y los resultados alcanzados.

Aspectos que se consideran en la Consultoría Comercial:

  • Tipo y Estructura de la fuerza de Ventas
    • Propio vs. Outsourcing
    • Formación y experiencia requeridos
    • Número necesarios de comerciales
  • Canales comerciales
  • Proceso de selección de la fuerza de ventas
  • Formación continuada de la red de ventas
    • Conocimientos técnicos
    • Técnicas de venta
    • Gestión del territorio
    • Metodología de trabajo
    • Herramientas digitales
  • Forcasting de ventas
  • Plan de remuneración
  • Evaluación de resultados
  • Motivación del equipo de ventas
  • Liderazgo en la Dirección de Ventas

La solución estratégica y operativa más efectiva en el área de ventas. Nuestra filosofía se centra en el método ICE – Identifica, crea y ejecuta. Analizamos y diseñamos un Plan de Ventas que incluirá, desde la segmentación del mercado hasta el análisis y evaluación de los KPIs establecidos.

Estrategia

“No hay buen viento para aquel que no tiene rumbo”.

Ejecución

Especial foco en implementar la Estrategia de manera eficaz.

Digitalización

Comercial y Operativa para maximizar Ingresos y Rentabilidad.

Innovación

Cultura del Cambio y de Mejorar cada día como base de la empresa.

MÁS QUE SÓLO NEGOCIOS

Clientes Geniales
Excelentes referencias