EXPERTOS EN VENTA TRADICIONAL Y DIGITAL

Consultoría Comercial

Si algo caracteriza al siglo XXI, es que estamos inmersos en un continuo cambio en nuestros mercados, que ha propiciado una importante evolución en la forma de vender de las empresas. Aunque es, especialmente, en esta última década cuando estos cambios se han ido acelerando de una forma vertiginosa, de forma paralela al avance tecnológico, lo que ha hecho evolucionar la forma de vender como nunca antes se había visto.

El perfil de nuestro cliente ha cambiado, sus necesidades también, los canales de comunicación son otros, su comportamiento de compra ha evolucionado. Por todo esto, el equipo comercial de tu empresa debe ser conocedor y adaptarse a estos cambios, debe conocer las nuevas estrategias de venta para convertir los nuevos retos en oportunidades para incrementar las ventas.

Como consultoría comercial te ayudamos a reinventar tu organización de ventas para que sean efectivas con las tendencias actuales, tanto los distintos canales, comportamientos y necesidades, es decir, contactar y captar a tus clientes potenciales a través de los canales digitales. Tenemos que crear un equipo de alto rendimiento en este nuevo paradigma comercial al que nos enfrentamos nosotros y nuestros competidores dentro de nuestro mercado.

¿Necesitas conseguir más clientes?

Astratech te ayudará a diseñar un plan Comercial que aumente la presencia de tu negocio en tu mercado y contribuya a aumentar tu base de clientes.

Si necesitas más información sobre cómo podemos hacer que tu departamento comercial sea más efectivo, cumplimenta el siguiente formulario o llámanos al 639 388 633.

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Nuevas Prácticas Comerciales

Las nuevas dinámicas y herramientas comerciales que tenemos a nuestra disposición nos obligan a conocer el Mercado en el que operamos, a entender el Contexto que rodea a nuestros clientes, a conocer las Fases por las que pasa nuestro cliente antes de realizar una compra, entender dónde y cómo podemos interactuar con él y cómo toma las decisiones y, en definitiva, a apoyarnos en un exhaustivo análisis del nuevo entorno antes de tomar nuestras decisiones comerciales. Un buen análisis nos permitirá establecer unos Objetivos adecuados, a diseñar una estrategia efectiva y a valorar sus resultados dejándonos saber cuan efectiva ha sido dicha estrategia.

Solución Comercial Astratech

La consultoría comercial de Astratech Consulting te ayudará a establecer el Modelo Comercial que necesita tu negocio para crear un equipo comercial de Alto Rendimiento y, así, maximizar su eficiencia, la productividad comercial y los resultados alcanzados.

¿Necesitas una Consultoría Comercial efectiva?

Tipo y Estructura de la fuerza de Ventas
- Propio vs. Outsourcing
- Formación y experiencia requeridos
- Número necesarios de comerciales
Canales comerciales
- Canales Tradicionales
  - Fuerza de ventas propia
  - Distribuidores
  - Comisionistas
- Canales Digitales de Venta
- Canales Sociales de Venta
Proceso de selección de la fuerza de ventas
Formación continuada de la red de ventas
- Conocimientos técnicos
- Técnicas de venta
- Gestión del territorio
- Metodología de trabajo
- Herramientas digitales
Forcasting de ventas
Plan de remuneración
Evaluación de resultados
Motivación del equipo de ventas
Liderazgo en la Dirección de Ventas

La solución estratégica y operativa más efectiva en el área de ventas. Nuestra filosofía se centra en el método ICE – Identifica, crea y ejecuta. Analizamos y diseñamos un Plan de Ventas que incluirá, desde la segmentación del mercado hasta el análisis y evaluación de los KPIs establecidos.