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Marketing de influencer: Cómo identificar y colaborar con influencers

El marketing de influencer es una técnica de promoción de marca que utiliza la popularidad y credibilidad de un influencer en las redes sociales para promocionar determinados productos o servicios a su audiencia. Para identificar influencers relevantes para tu marca, es importante considerar varios factores, como el tamaño y la relevancia de su audiencia, su nicho de mercado y su alineación con los valores de tu marca.

Una vez identificados los influencers adecuados, la colaboración puede incluir desde publicaciones patrocinadas hasta eventos patrocinados y programas de afiliados. Es importante establecer una relación de confianza y comunicación abierta con los influencers para garantizar una colaboración efectiva y una experiencia positiva para ambas partes.

Marketing de influencers

¿Qué es un influencer?

Un influencer es una persona que tiene una presencia sólida y activa en las redes sociales. Como se nombre indica, que ejerce influencia sobre su audiencia a través de sus publicaciones y contenido. Los influencers tienen un gran número de seguidores y un alto nivel de engagement con su audiencia, lo que les permite influir en las decisiones de compra de sus seguidores. Es importante conocer que hay muchas personas que compran seguidores a través de las redes sociales. Por lo tanto, lo importante no es el número de seguidores en sí, si no su audiencia real y cómo son sus estadísticas.

Los influencers pueden ser expertos en una amplia variedad de temas, desde moda y belleza hasta tecnología y deportes. También pueden tener una audiencia muy específica, como padres o amantes de los animales. Las marcas a menudo colaboran con influencers para promocionar sus productos o servicios a través de las redes sociales, queriendo tener una mayor visibilidad, compras en el sitio web o visitas hacia su página. La idea es que los influencers, con su credibilidad y conexión con su audiencia, puedan ayudar a las marcas a llegar a un público más amplio y a aumentar su conocimiento y reconocimiento de marca.

Marketing de Influencers

El marketing de influencer es una técnica de marketing digital que se basa en la promoción de un producto o servicio a través de la influencia y la autoridad de una persona conocida en las redes sociales. Esta técnica se ha vuelto muy popular debido a la creciente importancia de las redes sociales en nuestra vida diaria y al poder que tienen los influencers para influir en las decisiones de compra de sus seguidores. Pasamos muchas horas al día en las redes sociales, es por eso que es más probable que conectemos más con una publicidad que realice una persona «conocida» para nosotros.

Para implementar una estrategia de marketing de influencer exitosa, es importante seguir algunos pasos clave:

Identificar a los influencers adecuados

Debes buscar influencers que tengan una audiencia relevante para tu marca y que compartan los valores y la visión de tu empresa. Conoce quién es verdaderamente el público objetivo de esa persona. Identifica a aquellas personas que hablen en sus redes sociales de contenido relacionado con tu temática.

Crear una relación

Es importante establecer una relación de confianza y comunicación abierta con los influencers para asegurarte de que la colaboración sea efectiva y positiva para ambas partes. ¿Cuáles son las condiciones que vas a llevar a cabo? ¿Qué incluye en la colaboración? ¿Por cuánto tiempo van a promocionar tus productos o servicios y de qué manera?

Definir objetivos claros

Debes tener claros tus objetivos antes de empezar a trabajar con un influencer. Estos objetivos pueden incluir aumentar la visibilidad de la marca, generar conversaciones en línea, aumentar las ventas, dirigir tráfico hacia un producto concreto de tu página web, conseguir visitas en una landing page, etc.

Crear un plan de acción

Una vez que hayas identificado a los influencers y definido tus objetivos, debes crear un plan de acción detallado que incluya la frecuencia de las publicaciones, el contenido a compartir, la duración de la colaboración, etc.

Evaluar el éxito

Después de finalizar la colaboración con un influencer, debes evaluar su éxito y medir los resultados para ver si ha cumplido tus objetivos. ¿Has aumentado las ventas en un producto en concreto? ¿Has conseguido un aumento de seguidores? ¿Recibes más visitas en tu página web? Debes medir el resultado de la acción para comprobar si hay algo que mejorar y si se han alcanzado los objetivos.

En resumen, el marketing de influencer puede ser una herramienta poderosa para promocionar tu marca y alcanzar tus objetivos de marketing. Sin embargo, es importante asegurarse de seguir un proceso estructurado y tener claros tus objetivos antes de empezar a trabajar con influencers.

Influencers en casa

Identificar a los influencers adecuados para tu campaña

Identificar influencers adecuados es una parte importante del marketing en las redes sociales. Los influencers son personas que tienen una gran cantidad de seguidores en línea y pueden ayudar a promocionar un producto o servicio a través de su plataforma, a cambio de poder quedarse ese producto o una compensación monetaria. Aquí hay algunos consejos para identificar influencers adecuados para tu marca:

Define tu audiencia objetivo

Antes de buscar influencers, es importante tener claro quién es su público objetivo. Esto le permitirá buscar influencers que tengan seguidores interesados en tu nicho de mercado.

Investigue en las plataformas de redes sociales

Las plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok, YouTube, etc., ofrecen la posibilidad de buscar influencers en base a palabras clave o categorías. ¿Quién encaja con tu audiencia? Tienes que identificar aquellos perfiles y verificar que tienen seguidores reales. También, que el nivel de interacción entre esos seguidores y su contenido es adecuado.

Verifica la relevancia

Asegúrate de que el influencer sea relevante para tu marca y que tu audiencia sea similar a tu público objetivo. Investiga también que es lo que puede ofrecerte.

Evalúa el engagement rate

La tasa de participación mide la interacción de los seguidores con el contenido del influencer. Ya sea con las publicaciones que ha subido, los reels… Una tasa de participación alta es un indicador de que el influencer tiene una audiencia comprometida. Para ello, hay herramientas que te miden automáticamente esta tasa. Aunque, por desgracia, hoy día se pueden comprar reproducciones, me gustas, etc.

Analiza su contenido

Revisa el contenido que el influencer comparte en su plataforma para asegurarte de que sea coherente con tu marca y tu mensaje. Así como que vaya en sintonía con tus valores y lo que quieres transmitir. Por ejemplo, si eres el propietario de un restaurante famoso por sus grandes platos de carne, no sería conveniente que una persona que es vegana lo anunciara, porque no habría probado el producto y sus seguidores no estarían interesados en la carne.

Considera su ética y su reputación online

Es importante trabajar con influencers que tengan una ética y una reputación sólidas. Esto ayudará a proteger la imagen de tu marca.

Establece un presupuesto

Determine cuánto está dispuesto a gastar en tu campaña de influencer marketing y busque influencers que se encuentren dentro de ese presupuesto. Aquí no hay un presupuesto mínimo, ya que hay personas que son microinfluencers que cuentan con un menor número de seguidores (porque están empezando en este mundo) y tienen una audiencia que te interesa.

Microinfluencer trabajando

Tipos de contenidos que puedes considerar para colaborar con influencers

Tal y como te hemos comentado, la colaboración con influencers se ha vuelto cada vez más popular en la era digital, y es una excelente manera de llegar a un público nuevo y «enganchado» a las redes sociales. Sin embargo, no todos los tipos de contenido son adecuados para todos los influencers o marcas. Al igual que no todos los influencers son recomendables para todas las marcas. En este apartado, exploraremos los diferentes tipos de contenido que puedes considerar para colaborar con influencers y cómo elegir el adecuado para tus objetivos y para tu público objetivo. Desde publicaciones en Instagram hasta videos en YouTube, hay muchas opciones disponibles y es importante elegir la correcta para maximizar el impacto y el éxito de la colaboración.

  • Productos o servicios: Puedes ofrecerles productos o servicios para que los promocionen a través de sus cuentas sociales. Por ejemplo, si tienes una marca de ropa, puedes pedirles que muestren tus productos en sus publicaciones.
  • Descuentos o promociones especiales: Puedes ofrecer descuentos o promociones especiales a sus seguidores a través de códigos promocionales o enlaces de afiliación.
  • Contenido exclusivo: Puedes pedirles que creen contenido exclusivo para tu marca, como videos, publicaciones o historias.
  • Concursos o sorteos: Puedes organizar concursos o sorteos con los influencers para generar más interacción y engagement con tu audiencia. Para participar, el influencer puede poner como requisito que sigan a tu marca, así, atraerás a más personas a tu perfil.
  • Eventos en vivo: Puedes colaborar con los influencers en eventos en vivo, como ferias o conferencias, y pedirles que compartan la experiencia con su audiencia en sus redes sociales.
  • Historias en vivo: Puedes pedirles que compartan historias en vivo relacionadas con tu marca o producto en sus cuentas de redes sociales.

Es importante tener en cuenta que cualquier colaboración con influencers debe ser auténtica. Es fundamental que esté alineada con tus valores y los de tu marca. Además, es importante que los influencers tengan una audiencia que sea verdadera y relevante para tu marca, y que sus publicaciones y contenido encajen con tu estrategia de marketing. ¿Te interesa la opción de marketing de influencers para tu empresa? Ponte en contacto con nosotros para que te guiemos y asesoremos en todo momento. ¡Que no te engañe ninguna cuenta con seguidores bots comprados!