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¿Qué es el inbound marketing?

¿Qué es el inbound marketing? ¿Qué es el inbound marketing? ¿Qué es el inbound marketing? ¿Qué es el inbound marketing? ¿Qué es el inbound marketing?

Los nuevos clientes esperan ahora experiencias digitales como norma. De hecho, el 90% de los consumidores están dispuestos a dar a una empresa sólo una oportunidad de impresionarles antes de irse a la competencia. Aquí es donde entra en juego el inbound marketing. Cuando se combina el poder de los contenidos, las redes sociales y el SEO, es como su propio motor de marketing que conduce a los clientes potenciales desde los clientes potenciales no cualificados y las referencias directamente a su embudo de ventas.

Con estos tres componentes trabajando en armonía, puedes optimizar tu sitio web para que atraiga el tipo correcto de visitantes y los conduzca hacia un siguiente paso accionable (es decir, la conversión). Con el objetivo de poder posteriormente fidelizarles y que se conviertan en usuarios recurrentes. De este modo, utilizando las tácticas específicas que se describen a continuación, puedes aumentar el conocimiento de la marca e impulsar a más clientes potenciales a pasar a la acción con tu empresa.

¿Qué es el inbound marketing?

El inbound marketing se refiere a una estrategia de marketing que atrae a los clientes potenciales ofreciéndoles contenido útil y relevante, que luego se distribuye a través de diferentes canales, incluyendo las redes sociales, el correo electrónico y la optimización de motores de búsqueda (SEO). En esencia, el inbound marketing consiste en atraer a los clientes adecuados a tu negocio mediante el uso adecuado de contenidos. Se trata de establecer una relación con su público, conseguir que confíen en tu marca y convertirlos en clientes. Hay tres pilares principales del inbound marketing que trabajan juntos para llevar clientes potenciales al embudo de ventas de una empresa: El SEO, las redes sociales y el marketing de contenidos. Aunque cada uno de ellos es importante, es la forma en que las empresas utilizan estos tres canales juntos lo que hace que el marketing entrante sea eficaz.

Inbound marketing

¿Qué puedo hacer para crear una estrategia de inbound marketing efectiva?

A continuación te explicamos una serie de pilares que son fundamentales y que tienes que tener en cuenta para la creación de tu estrategia de inbound marketing. Recuerda: el inbound marketing crea y mantiene conexiones útiles para el cliente, enfocándose en la resolución de problemas reales que se puedan presentar.

Crea contenidos sorprendentes y compartibles

Cuando se trata de marketing de contenidos, el objetivo es crear contenido de formato largo que sea útil e interesante para tu audiencia. Esto significa que no sólo debes crear publicaciones en tu blog sobre tus productos o servicios, sino también artículos sobre temas que sean relevantes para tu industria y sector. Contenido valioso y de calidad. Por ejemplo, si estás en el sector de la moda, podrías ofrecer consejos de estilo sobre qué ponerse para diferentes tipos de eventos. O, si estás en el sector B2B, podrías dar consejos sobre cómo ser más productivo en el trabajo. La cuestión es crear contenidos que te diferencien de tus competidores y que aporten valor a tu audiencia. Una vez que hayas compilado tus piezas de contenido, debes distribuirlas estratégicamente a través de tus diferentes canales de marketing.

Utiliza palabras clave y anuncios de Google

Hay dos maneras de utilizar las palabras clave y los anuncios para dirigir el tráfico a tu sitio web. La primera es crear tus propios anuncios, que luego puedes incluir en tus canales de marketing. La segunda forma es crear un plan estratégico de SEO para tu sitio web. Esta acción es fundamental. Tu página web tiene que estar correctamente posicionada. Es decir, tienes que asegurarte de que tu sitio web está optimizado para los motores de búsqueda, de modo que su clasificación mejore cuando la gente introduzca determinadas palabras y frases clave. Cuantas más personas hagan clic en tu enlace y visiten tu sitio, más probabilidades habrá de que se interesen por su contenido y se conviertan en clientes.

Google Ads

Aprovecha las redes sociales para atraer tráfico

También puedes atraer tráfico a tu sitio web a través de las redes sociales. De hecho, deberías buscar oportunidades de asociación para que tu contenido llegue a un público más amplio. Podrías asociarte con otras marcas de tu sector para crear contenidos y hacer una promoción cruzada en tus distintos canales sociales. Podrías asociarte con un creador de contenidos y pagar por publicaciones patrocinadas, o utilizar a personas influyentes para promocionar tu marca y generar un mayor alcance. También podrías crear y alojar tu propio contenido en una red social, como una página de Facebook o una cuenta de Twitter. De hecho, incluso podrías crear tu propio blog en una red como LinkedIn.

Resumen

Todos estos componentes, si se hacen correctamente, llevarán a los visitantes a tu sitio web, donde se involucrarán con tu contenido o se dirigirán directamente a tu embudo de ventas. El Inbound Marketing es una estrategia poderosa porque te da un control total sobre la generación de leads. No tiene que depender de las estrategias de salida, como las llamadas y los correos electrónicos en frío, que a menudo pueden ser lentos y tediosos. Una vez que su estrategia de inbound marketing está en marcha, puedes sentarte y dejar que el tráfico interesado en tu marca y diferentes productos te encuentre, lo que finalmente conducirá a más conversiones.

¿No sabes por dónde empezar? Estamos disponibles para trazar la estrategia más adecuada para tu empresa y llevarla a lo más alto.

Ideas de reels para una agencia de viajes

¿Quieres que tu agencia de viajes se dispare? ¡Utiliza reels! Pero antes de nada, ¿Qué es un reel y por qué deberías usarlos? Un reel es un vídeo corto (entre 15 y 30 segundos) y fácil de ver, que transmite ideas concretas y concisas. O sea, que van al grano.  Es un formato que te ayuda a ganar alcance y visibilidad ya que no se enfoca simplemente en tus seguidores.

Se les puede modificar la velocidad, agregar texto y también ponerles música, sonidos, filtros y efectos.  El límite lo pones tú

Elige la canción perfecta en tus reels

musica perfecta ideas de reel

Es muy importante elegir la canción adecuada para cada tipo de reel. Por ejemplo, si tu video trata sobre playas paradisíacas y quieres transmitir paz, lo más adecuado es elegir una canción tranquila o que proyecte felicidad. Si el reel, en cambio, habla sobre rutas nocturnas por una ciudad, lo ideal es usar canciones que transmitan misterio.

No porque una canción o un sonido sea tendencia hay que utilizarlo obligatoriamente, ya que, puede que no sea lo adecuado para transmitir lo que deseamos con nuestro reel

A continuación, te dejamos algunas de las canciones tendencia en los videos de viajes

  • The nights – Avicii 
  • Sky full of stars – cold play 
  • I’m good (blue) – David guetta ft Bebe rexha 
  • Don’t Blame me – Taylor Swift 
  • Heat Waves – Glass Animals 
  • SNAP – Rosa Linn 

¿Cómo hacer un reel para agencias de viajes? 

Existen muchas apps para crear o editar videos. Te dejamos algunas para que puedas empezar cuanto antes a dar rienda suelta a tu creatividad:

InShot

Inshot para reels

InShot es un editor de video, muy recomendado entre los usuarios de Instagram, con el que puedes hacer creaciones con filtros, música, fusión de videos, añadir textos … y muchas funciones más. Es una app intuitiva y fácil de utilizar

VN Editor:

VN es un editor de video profesional simple pero eficaz, indicado tanto a principiantes como a veteranos del mundo de la edición. Dispone de una edición de video muy fácil de usar

CapCut:

CapCut es un editor de videos conocido por los usuarios de TikTok. Es muy versátil y fácil de usar. Como en los anteriores ejemplos, puedes añadir a tus videos: textos, stickers, música, efectos…y todo lo que se te ocurra

Ejemplos de reels para una agencia de viajes

Te presentamos una serie de ejemplos que te servirán como inspiración: 

¿Qué ver en un fin de semana? 

En este tipo de videos se dan ejemplos de los lugares cruciales para hacer una visita de pocos días a un destino. Muestran los monumentos más emblemáticos o las zonas básicas qué visitar.

 

@visitandociudades_ ✨Aqui van unas cuantas #ideas de qué hacer en AMSTERDAM en tan solo 3 días✨ Enjoy!💛 #traveltiktok #viajestiktok #viajes #amsterdamcity #tips #ideasgeniales #ideasparaviajes #consejosparaviajeros #viajerosporelmundo #viajeros #quehacer #amsterdamcity #ciudadesdelmundo #ciudadeseuropeas ♬ Paradise – Ikson

https://www.tiktok.com/@visitandociudades_/video/7071203044242820358?is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7153216285458892294

@viajerastuta

#Lisboa🇵🇹 es comerte un pastelito de nata en Belem 😋 o probar una o varias de sus 365 recetas de bacalao 🤩 Es una ciudad preciosa 🥰 con una iluminación especial y un toque vintage allí donde vayas 💕Puedes incluirla fácilmente en tu ruta por #Europa o escaparte unos días si vives cerca 😎Yo hice un #roadtrip desde Madrid pero si lo prefieres siempre hay vuelos muy baratos desde España #wanderlust #viajes #viajera #travelers #travelholic #destinosbaratos #lisboasintracascais #yolocoño

♬ This City – Sam Fischer

Comida típica

Una búsqueda clave que hacemos cuando viajamos es indagar sobre qué y dónde comer. Y si el sitio es barato, mejor que mejor 

@foodmoodjason

Don’t miss these five restaurants in Madrid 🇪🇸 🥩 @saladedespiece – Mind-bending tapas in an abstract abattoir 🐟 @desde_1911 – Fine dining. Top 3 seafood meal in my life 🦐 @lacasadelabuelo – Sizzling garlic prawns + rojas 🐷 Casa Toni – Traditional organ meat tapas + classics 🦑 @lacampana.oficial – Madrid’s no.1 calamari sandwich 〰️ Follow & Save for your next Spain trip 〰️ #madridfood #madridfoodguide #spanishfood #madridspain #madridfoodie #madridfoodies #madrid #madridtapas #madridfoodies #madridfoodporn

♬ As It Was – Harry Styles

Sitios no tan turísticos

Nuestro fin cuando viajamos es visitar las zonas distintivas de una ciudad, pero ¿por qué no vamos más allá y buscamos rincones especiales? 

Por ejemplo, en Londres todos queremos ver el Big Ben o el London eye, pero si quieres ver algo distinto, no te puedes perder Neal’s Yard, ¡no te dejará indiferente! 

@sarapostcard

5 Sitios poco conocidos de Londres #queveren #londres #viaje #lugaresparavisitar #oculto

♬ Sunroof – Nicky Youre & dazy

@timeoutmadrid

Os descubrimos 5️⃣ lugares secretos de #Madrid 💖🤫📍 #RinconesSecretos

♬ CALIFORNIA – The Blemish

Ranking

Siempre es buena opción ayudar a tus clientes a elegir destino, y qué mejor forma que haciendo un listado con los destinos que creas más adecuados: los más baratos, más tranquilos, con más bullicio… 

@gemelosviajeros

Top 10 ciudades Europeas que hay que visitar ¿Cuál es tu favorita? #viajes #ViajesTikTok #europa

♬ love nwantinti (ah ah ah) – CKay

@mochileraencamino

Para un finde diferente #budapest #londres #cophenhagen #bruselas

♬ Love You So – The King Khan & BBQ Show

Mejor época para viajar a tu destino 

Cada vez que organizamos un viaje hay que tener muy en cuenta la mejor época para ir, porque ir a Punta Cana en época de huracanes, no es lo más recomendable (a menos que ese sea tu propósito) 

@andy_gogu

Reply to @_atrcmr98 este destino paradisiaco es una excelente opción en este mes 🇮🇩 #bali #cuandoviajar #viajarabali #viajartiktok

♬ Ocean Sounds with Music – Ocean Waves Radiance

Qué mejor forma de mostrar una ciudad que expresando lo que sientes

Este ejemplo es una gran elección para mostrar a tus clientes de forma rápida y concisa, un destino para visitar. Qué es lo que podrían ver, lo que podrían comer, cuando es el mejor momento para visitarlo…  

@timeoutmadrid

Si #Madrid fuera… (según nosotrxs 😜) ¡Nos encanta! 😍 #timeoutmadrid #trend #siyofuera #viralentiktok

♬ original sound – Abigail Guzzo

Aquí te dejamos el paso a paso para poder crear este tipo de reel: la canción de fondo es Run boy run – woodkid y la app usada VN Editor  

@kevintyw

Replying to @Silam Here you go❤️ If I Was Tutorial 1 Video: 2.90s 13 Pics: 0.10s 1 Pics:0.42s 9 Pics:0.10s Title:0.98s Duplicate 7 sets #ifiwas #ifiwaschallenge #tutorial #vntutorialedit #fyp

♬ Run Boy Run – Woodkid

Qué hacer durante tu viaje

Muchas veces cuando llegamos a nuestro destino y ya hemos visto lo que queríamos, nos quedamos diciendo “¿y ahora qué?. Con este tipo de reel, puedes darle un empujoncito a la experiencia de tus clientes en sus viajes 

@stampsofpam

Algunas actividades completamente grátis en Londres!🇬🇧🙌🏻😍 #londres #londres🇬🇧 #london #londrestiktok #londontown #londontiktok #stampsofpam

♬ Love Grows (Where My Rosemary Goes) – Edison Lighthouse

@pisandocontinentes

5 localizaciones muy chulas para hacer fotos en Londres 🇬🇧 ¿con cuál os quedáis? #london #londres #uk #visitlondon #imprescindibles #bestplacestovisit #pisandocontinentes

♬ CUFF IT – Beyoncé

Instagram VS Reality

Este reel tan divertido y sincero, se ha ganado un hueco muy importante en el ranking, ya que muestra claramente que lo que vemos en redes sociales pocas veces es la realidad 

@

♬ –

@biancajadekay

Cappadocia Insta vs Reality #cappadocia #cappadociaturkey #turkey #fyp #foryoupage #turkey #instavsreality #instagramversusreality #bucketlist #bucketlisttravel #travel

♬ original sound –

Te puedes basar en este tutorial para crear tus reels Instagram vs Reality: 

@dane_mcbeth

Editing tutorial: 18 vids (0.05s), 2 vids (0.8s), 5 vids (1.5s) ⚡️ #motivation #tutorial #editingtutorial #consistency #routine #gym

♬ IG vs Reality – Dane

Experiencia en segundos

Con este tipo de reel podemos transmitir de forma cálida y cercana como sería la experiencia de visitar el destino deseado

@mia_caudet

Sri Lanka ✨🐘🌴🌸 #feelings #srilanka #srilankatravel #travel #aesthetic #addicted #enjoylife #nomadadigital

♬ Sands – Lethilda

Crear una guía de viaje

Y como no podía faltar en una agencia de viajes, te mostramos ejemplos para ayudar a tus clientes a organizar un itinerario de su aventura.  

@mikeandmerytv

Guía para viajar a Alsacia en Navidad 🎅🏼🎄 #alsacia #alsace #francia #navidad2022 #mercadosnavideños

♬ Rockin’ Around The Christmas Tree – Brenda Lee

@mi.maleta.azul

📍🇬🇧 𝗟𝗢𝗡𝗗𝗥𝗘𝗦💂‍♂️➪ ¡ITINERARIO ESENCIAL DE 3 DÍAS! 🔐 ¡𝗚𝘂𝗮́𝗿𝗱𝗮𝗹𝗼 𝘆 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮 𝘁𝘂 𝘃𝗶𝗮𝗷𝗲! Por aquí os dejo una propuesta para conocer lo esencial de Londres en 3 días🇬🇧*[🏛 Hay algunos museos incluidos en la ruta, pero en caso de querer entrar en ellos, quizá tengáis que dejar de lado otras visitas. ¡Os tocará elegir qué ver según preferencias!]. #england #inglaterra #londres #london #londoncity #rutalondres #guialondres #itinerarios #guia #tipsviajes #turismo #instaviajeros #blogger #travel #travelblogger #igerstravel #igtravel #tiktoktravel #reels #reel #video #videoguia #videolondres

♬ London Calling (Remastered) – The Clash

Como puedes ver, existen miles de ideas de reels  para una agencia de viajes con las que puedes llegar a tu público objetivo de manera rápida y eficaz. Solo tienes que pensar qué quieres transmitir y encontrar la idea más original para conseguirlo.

 

Consejos para desarrollar tu marca personal

La marca personal es un término que existe desde hace tiempo. Se refiere al proceso de desarrollar y mantener una identidad profesional positiva identificando tus puntos fuertes, atributos y características y comunicándolos a los demás de forma estratégica.
Si estás pensando en hacer un cambio de carrera o simplemente quieres tener un mayor control de tu marca personal, estos consejos te ayudarán a que tu marca personal deje de ser una idea de última hora para convertirse en una parte esencial de lo que eres como profesional. Al fin y al cabo, en la búsqueda de empleo, casi todos los responsables de la contratación comprobarán tu perfil de LinkedIn antes de considerar siquiera la posibilidad de invitarte a una entrevista.
La marca personal no es algo que ocurra de la noche a la mañana. Es algo que requiere una atención constante si quieres que tenga éxito. Y aunque parezca que hay muchas cosas que compiten por tu atención en este momento, la mejor manera de empezar con la marca personal es concentrarse en una cosa a la vez.

¿Qué es la marca personal?

Marca personal

Cuando hablamos del término marca personal, no solo nos referimos a aptitudes o prácticas profesionales que son también importantes, sino que es la combinación de habilidades, comunicación, técnicas y experiencias que hacen que seas tú. Poder ofrecer una marca personal a terceros, que muestre un mensaje transparente y claro sobre tu identidad, es un valor añadido que es posible gracias a las nuevas tecnologías y redes sociales. Te hará diferenciarte y mostrar confianza, a la vez que te facilitará el poder conseguir nuevas metas y objetivos.

La marca personal se construye trabajando día a día, mostrando qué es lo que te gusta y destacando en tu sector profesional como experto en un determinado tema o en un nicho concreto. Te permite destacar en aquello que te interesa. Para ello, tiene que analizar qué es lo que quieres transmitir y cómo, teniendo siempre en mente uno de los objetivos principales: impulsar el reconocimiento.

Una marca personal sólida puede convertirse en la base de tu negocio. Es lo que la gente conoce, le gusta y confía en ti como persona. Tu marca personal no se limita a lo que dices y haces en las redes sociales, sino que también se trata de cómo te presentas en la vida real. Puedes utilizar la ropa, el peinado y otros accesorios para causar una impresión positiva en los demás. Esto es especialmente importante si intentas vender un producto o servicio. Hay muchas formas de construir tu marca personal. Una de las más importantes es interactuar con tus clientes y seguidores. Al publicar contenido interesante en las redes sociales, puedes demostrar que te preocupas por ellos y por sus necesidades. Esto ayuda a demostrar que eres auténtico y coherente en tu mensaje. Otra forma de construir tu marca personal es interactuar con personas influyentes y expertos en tu campo. Esto puede ayudar a crear credibilidad entre aquellos que confían en sus opiniones. En última instancia, una marca personal sólida se basa en la coherencia, la autenticidad y en compartir contenido relevante con tu público objetivo.

¿Cómo creo una buena marca personal?

Esta pregunta es bastante frecuente. Para ello, te proponemos una serie de consejos para desarrollar tu marca personal de una manera diferente y clara, que consiga impactar a tu público objetivo y llamar la atención de personas que estén interesadas en ese nicho o sector concreto. Ten en cuenta estas ideas clave:

Desarrolla un mensaje de marca fuerte, distinto y claro

Redes sociales

Así podrás diferenciarte de la competencia. En cualquier sector profesional existe una elevada competencia hoy en día, por lo tanto, poder diferenciarte a nivel del mensaje que transmites, ofrecer un valor que sea completamente nuevo e innovador, es lo que te va a permitir elevarte por encima de los competidores. Tienes que saber qué es lo que tienes que comunicar y por qué eso va a atraer a las personas.

Aprovecha tu reputación actual

No partas desde cero. Tienes que tener en cuenta que el contenido tiene que estar relacionado con los temas que domines. Hoy en día es muy fácil cometer un error por improvisación o por desconocimiento y se puede hacer viral. Como consecuencia, tu reputación online puede acabar rápidamente. Ten en cuenta que la información presente en Internet no caduca y aunque se borre ese contenido, puede continuar presente en los dispositivos de las personas a través de capturas y grabaciones de pantalla. Tener una buena reputación online te permitirá sumar más puntos frente a los reclutadores y contar con una base sólida.

Establezca una red constante

Tanto de contenido que comunicar como de conexiones personales con personas y empresas.

Hay una serie de acciones que harán que tu marca personal continúe creciendo en el tiempo y obteniendo más valor. Es por eso que es fundamental tener ganas de aprender y curiosidad por el tema que esté relacionado con tu público objetivo y tus intereses. Tienes que planificar tus acciones y ser constante para lograr alcanzar los objetivos que desees. De nada sirve publicar activamente durante un mes y no estar disponible al mes siguiente. La constancia es fundamental.

Encuentra formas de ser valioso de forma única

Ejemplo de marca personal

Así te posicionarás y todo esto te permitirá dar una mayor voz y fuerza a tu mensaje. Diferénciate de la competencia. Destaca por tus conocimientos y por la gran cantidad de información valiosa que le puedes ofrecer a tu público objetivo. Consigue hacerte un hueco en el mercado mostrando información de calidad.

En definitiva, contar con contenido de calidad es fundamental, al igual que trabajar de forma constante a través de las redes sociales. Otro punto esencial es fomentar las relaciones y las conexiones, para así ir creando de forma continuada una estupenda red de contactos afines a ti, que te permitirán conocer a más personas de tu interés y crear oportunidades únicas. En Astratech Consulting somos expertos en la gestión de redes sociales. Si necesitas asesoramiento para llevar tu marca personal a lo más alto, ponte en contacto con nosotros.

Marketing en tiempos de crisis

Cuando se producen tiempos de crisis, se suele tener la tendencia de querer recortar presupuesto en muchas cosas. Es común también querer recortar o incluso anular en las acciones de marketing. Mantener la presencia digital de una marca en ocasiones puede suponer un costo elevado para las empresas, sobre todo durante periodos inestables. Te avanzamos lo que te queremos transmitir mediante este artículo: las empresas que no han recortado en este tipo de acciones y estrategias tienen un mayor posicionamiento de la marca. Esto se nota tanto en los resultados en el aumento de los clientes y también, en las ventas.

Ventas en una tienda

La inversión de la publicidad digital

Cuando se ha producido la crisis de la COVID-19, la inversión de la publicidad digital disminuyó. Según la encuesta empresarial realizada por el Banco de España, el 80% de las PYMES tuvo que reducir su actividad por la COVID-19. Aproximadamente el 40% de estas tenían caídas superiores al 60%. Por lo tanto, la disminución de la actividad fue generalizada, sobre todo en el sector servicios, restauración y hostelería.

Actualmente, se estima que la inversión publicitaria global crecerá un 8% en 2022. Zenith pronostica en su informe Advertising Expenditure Forecasts, que se estima que en 2022 la inversión publicitaria global aumente en 58.000 millones de dólares, pasando de 723.000 millones en 2021 a alcanzar los 781.000 millones.

IAB Spain presentó su Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2021 en los que se demuestra que los niveles de inversión pre pandemia se superaron, no teniendo el mismo comportamiento todos los niveles. Redes sociales y Search han sido los principales en esta inversión. Automoción, distribución e instituciones son los sectores más activos en cuanto a inversión digital.

Por otro lado, los tres principales anunciantes (los que más han invertido) han sido: Telefónica, Renault-Nissan.Mitsubishi y El Corte Inglés.

Anunciantes de publicidad

¿Por qué trabajar con marketing digital en épocas de crisis?

Si la economía se ve afectada por una crisis que no puedes controlar o tu empresa está pasando por un mal momento, recuerda la importancia de invertir en marketing para poder posicionar a las marcas en la mente de los consumidores. Esto te aportará muchas ventajas, como por ejemplo:

Te mantendrás visible en el mercado

Si llevas a cabo una buena estrategia SEO junto con un plan de acción para poder comunicar la información más relevante a tus clientes, te permitirá atraer a tu público objetivo. No solamente ganarás visibilidad, si no también autoridad en tu nicho de mercado. Estarás presente siempre para tu público y permitirá también que se puedan poner en contacto contigo.

Fideliza a tus clientes

La comunicación proactiva es esencial. Tendrás varios canales disponibles para poder comunicarte con tu público. Esto también te va a permitir fidelizarlos. Los nuevos clientes que atraigas tendrán información que resuelvan sus necesidades o problemas respecto a tus productos o servicios, haciendo que se queden por tu contenido de calidad que sea atractivo y les llame la atención. Serás un referente del mercado.

Conocerás mejor a tu público objetivo

Esto es algo esencial. ¿Quién es tu cliente ideal? Es imprescindible saberlo desde un primer momento. ¿A quién te diriges? Pero, sobre todo, dónde es más importante que destines los recursos. Esto te permitirá evitar derrochar tiempo, energía y dinero. Todas las acciones digitales tienen la ventaja de que puedes segmentar de una manera mucho más precisa a tu público, así como monitorear la actividad de los usuarios en Internet.

Ejemplo de público objetivo

Nuevos canales de venta

La venta es la conversión más importante, que tiene el objetivo de transformar a esos clientes potenciales en clientes reales. Como te hemos comentado, hay que desarrollar una estrategia y un camino a seguir de manera detallada antes de empezar a realizar cualquier acción, para así asegurarnos rentabilidad. Con la opción de invertir en Marketing Digital, abrirás nuevos caminos que te darán la posibilidad de cerrar nuevas ventas y contactos. Anteriormente, tu empresa era desconocida para ellos.

Puedes invertir menos en publicidad tradicional

La publicidad tradicional como los periódicos, la radio… es mucho menos económica. Las tarifas propias del marketing digital nos da la oportunidad de lograr nuestros diferentes objetivos, por un precio mucho más reducido. Muchas marcas han querido hacer publicidad exterior, como por ejemplo en eventos, pero les ha resultado imposible debido a su altos costes.

En definitiva, el marketing siempre ha sido esencial a lo largo de la historia para poder posicionar a tu empresa. Si quieres conocer qué estrategia es la más efectiva para llevar a lo más alto tu negocio, ponte en contacto con nosotros.

 

 

 

Big Data: El futuro del Marketing Digital

Son muchos los expertos que señalan que el futuro del Marketing Digital se encuentra ligado al Big Data. Sin embargo, por mucho que se escuche hablar de él, aún hay mucho desconocimiento sobre el mismo y sobre cómo podría ser favorable en las estrategias de los negocios. Salgamos de dudas.

¿Qué es el Big Data?

Hablar de Big Data es hacer referencia a un volumen de datos elevado, disponibles en Internet, los cuales se pueden encontrar estructurados o no.

Los conjuntos de datos o las combinaciones de los mismos, debido a su variabilidad, tamaño o velocidad hacen muy difícil que sean capturados, procesados, gestionados o analizados mediante las herramientas y tecnologías convencionales.

Sin embargo, utilizando los métodos adecuados, se pueden recoger, almacenar y procesar. Esto genera información altamente útil para los negocios e instituciones.

Es en ese aspecto donde radica la importancia del Big Data. Es decir, lo más relevante no es la cantidad de datos que ofrece, sino lo que las empresas pueden hacer con ellos.

Big Data

Beneficios del Big Data para los negocios

La verdadera utilidad del Big Data para las compañías es que proporciona información y respuestas a preguntas que, en muchas ocasiones, estas no sabían ni que tenían que plantearse. Es decir, el Big Data les proporciona un punto de referencia para comenzar a trabajar en sus estrategias.

Cuando se recopilan muchos datos y se buscan tendencias dentro de los mismos, se facilita que los negocios se muevan mucho más rápido y de forma eficiente. Con ello pueden:

  • Reducir costes.
  • Tomar mejores decisiones y de manera más rápida.
  • Desarrollar nuevos productos y servicios al ser capaces de medir las necesidades actuales reales de los clientes.

Pero, concretamente, ¿cuál es el funcionamiento del Big Data en el Marketing Digital?

¿Qué es el Big Data en el Marketing Digital?

Conocida la definición de Big Data, se puede entender este, en Marketing Digital, como una estrategia en la que gracias al análisis de un gran volumen de datos se consigue, principalmente:

  • Comprender mejor a una audiencia.
  • Personalizar las acciones de marketing.
  • Asegurar una mayor efectividad en las campañas que se desarrollen.

Pero para poder sacarle provecho, hay que comprender su funcionamiento.

Funcionamiento del Big Data en Marketing Digital

Cada día, millones de personas acceden a Internet para comprar, informarse, trabajar, estudiar, por puro ocio… La realidad es que todas esas interacciones producen datos que pueden ser analizados. Así revelan información sobre tendencias, entre las que se encontrarán las preferencias y los hábitos de consumo de una población.

Por tanto, lo que se genera es un gran volumen de datos que crece exponencialmente. Teniendo en cuenta esto, no es difícil ver su potencial a la hora de optimizar las campañas de marketing en cualquier tipo de negocio.

Estableciendo una correcta segmentación a partir de información obtenida sobre intereses, datos demográficos, gustos, etc., las compañías tienen acceso a los deseos de los potenciales clientes.

Con ello es más sencillo descartar aquellos nichos de consumidores que no están interesados en sus productos o servicios y, a la vez, impactar con mayor eficacia en los que sí, gracias a campañas de marketing personalizadas.

Big Data en el Marketing

¿Por qué el Big Data es el futuro del Marketing Digital?

Como sabéis, cualquier estrategia de marketing tradicional bien programada y desarrollada puede proporcionar resultados muy favorables a tu empresa.

Sin embargo, muchos negocios se mueven en mercados donde la competencia es verdaderamente feroz. Por ello, si una compañía quiere destacar, tiene que ir un paso más allá. Ahí es donde entra en juego el Big Data en sus campañas de Marketing Digital.

El empleo de esa alta cantidad de datos implica un avance en la búsqueda de la técnica más eficiente para llegar e impactar en los consumidores.

Pero el Big Data puede ser aún más provechoso cuando se combina con otras tecnologías. Es el caso de la geolocalización.

Big Data y geolocalización

La combinación entre Big Data, geolocalización y marketing da lugar al Geomarketing, una estrategia muy poderosa y eficiente.

Gracias a ella podrás conocer mucho mejor a tu audiencia y tener acceso a información sobre sus comportamientos de compra tanto en Internet como fuera de la red. Lograrás adquirir información veraz sobre sus preferencias, dónde trabaja, qué lugares frecuenta, dónde vive, etc.

Todo ello implica un nivel muy superior de segmentación y personalización en las acciones de marketing, con múltiples beneficios derivados de la integración de esa información con los equipos de TI:

  • Ser más ágiles y tener una mejor comunicación entre clientes y empresa.
  • Asegurar una mejor experiencia de comprar.
  • Dar un servicio más eficiente, reduciendo el tiempo de respuesta.
  • Agilizar el flujo de trabajo de las compañías.
  • Reducir los costes operativos.
  • Mejorar la rentabilidad derivada del incremento de productividad de los equipos.
  • Acceder a datos actualizados. Esto posibilita hacer un seguimiento de métricas e indicadores que garantizan que el cliente esté satisfecho.

Desafíos del Big Data en Marketing Digital

Uno de los grandes desafíos que a día de hoy presenta el Big Data es que requiere de una inversión cuantiosa. Entre otros aspectos, porque se necesitan herramientas y personal capacitado para producir variables relevantes, encontrar los patrones que interesen a las compañías y hacer una interpretación en modelos predictivos.

Por ello, las medianas y pequeñas empresas, aún no están del todo cerca de poder obtener los beneficios que su utilización podría aportar.

Además, existe otro desafío tanto en su aplicación en el Marketing Digital como en otras estrategias.

Este desafío se deriva de las conocidas 5 Vs: Variedad, Velocidad, Veracidad, Volumen y Valor. Estas características que definen al Big Data, hacen que los negocios tengan muchas veces severos problemas para extraer datos de alta calidad y, sobre todo, reales, dentro de conjuntos de datos masivos, complicados y cambiantes.

Números

El desafío de las 5 Vs

Para ser más específicos:

  • Existen muchas fuentes de datos: de Internet y móviles, del Internet de las Cosas, datos experimentales, datos sectoriales recopilados por compañías especializadas, etc.
  • También hay diferentes tipos de datos: estructurados, semi estructurados (informes, hojas de cálculo, software…), no estructurados (vídeos, documentos, audios…).
  • Los datos son muy volátiles, cambian con mucha rapidez. Eso significa que su validez es muy corta, por lo que hay que contar con un poder de procesamiento elevado. De no hacerse de manera correcta, se pueden obtener conclusiones equivocadas que desemboquen en decisiones erróneas.
  • El volumen de los datos es muy alto. Por ello se complica el recolectar, seleccionar e integrar los datos de mayor calidad de manera rápida. Se requiere de mucho tiempo para lograr transformar los tipos de datos no estructurados en estructurados y procesarlos. Tengamos en cuenta que solo el 20% de la información es estructurada.
  • No hay un estándar de calidad en los datos unificado:
    • En el año 1987, la Organización Internacional de Normalización hizo públicas las normas ISO 9000 con el fin de garantizar la calidad de los productos y los servicios.
    • No obstante, hasta los años 90 no se comenzó con el estudio de los estándares de calidad de los datos y se tuvo que esperar al año 2011 para que ISO publicase las normas de calidad de datos (ISO 8000). Aun así, esas normas todavía tienen que perfeccionarse, pues la calidad de los datos que da el Big Data es clave.

El Big Data todavía tiene mucho camino por delante pero, sin duda, su aplicación dentro del Marketing Digital es una de las grandes promesas del mismo. Aunque quizás haya que esperar un tiempo para poder comprobar todas sus ventajas, los potenciales beneficios para las empresas que quieran impactar en el mercado ya están más que claros.

El marketing turístico te interesa

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Como sabemos, el marketing digital está siempre en constante evolución. En este blog te informamos sobre lo más relevante del marketing turístico, así como su definición y qué estrategias son las más interesantes para que las lleves a cabo. Esto es clave para la industria turística y nos servirá para aumentar nuestra competitividad. Si tienes una agencia de viajes, por ejemplo, también te vendrá muy bien conocer todos estos datos.

¿Qué es el marketing turístico?

Se trata de un área que se dedica a diseñar planes de comercialización para la industria del turismo. Puede estar enfocado a viajes y alojamientos, por ejemplo. Se tiene el objetivo de ofrecer las mejores ofertas e información de interés al cliente más adecuado para ellas. Para eso es importante llevar a cabo una serie de estrategias y hacer uso de las últimas tendencias.

Marketing turístico

Se promocionan lugares como restaurantes,  locales de ocio, empresas de transportes… Todas estas acciones se centran en querer ofrecerle al cliente un mejor servicio y que sea totalmente personalizado. Se apela a los sentimientos y se trata de una experiencia cada vez más completa que engloba más elementos.

Siempre se intenta que los consumidores prueben cosas nuevas y experimenten diferentes sensaciones, es por eso que es muy importante demostrar confianza y seguridad a los viajeros. Sobre todo, a raíz del COVID-19.

Es importante contar con profesionales cualificados para hacer uso de estas herramientas, ya que esto te va a permitir conectar el producto o servicio que ofrezcas directamente con los potenciales consumidores. Es tan relevante por muchos motivos, pero, entre ellos,  porque hay que tener la capacidad de detectar cuáles son las necesidades de un segmento de la población y conseguir satisfacerlas.

Por eso, es en este caso donde cobra muchísima importancia las estrategias de comunicación a seguir y también la publicidad. Esto es debido a que te permitirá llegar a la mayor cantidad de público posible (y público segmentado, es decir, realmente interesado en la información que tienes que ofrecer). Además, como uno de los objetivos que se persiguen con estas tácticas es acercarse a los clientes y conseguir un aumento de las ventas, el marketing turístico resulta ser una de las herramientas más indicadas para conseguirlo.

El marketing es muy importante y cada vez existen más actividades que están relacionadas con desarrollar cada país y mostrar lo más relevante de cada uno de sus rincones con el objetivo de atraer nuevos turistas.

Características del marketing turístico

El marketing turístico tiene una serie de características, algunas de las más comunes son:

  • Se establece la comunicación y contacto directo entre clientes y operadores turísticos
  • Se tienen que estudiar las necesidades del cliente para adaptarse a lo que cada uno necesita y a sus expectativas, por lo tanto, es personalizado
  • Es inmaterial. No se puede experimentar el servicio hasta que no se esté en la ubicación concreta
  • Es temporal, dependiendo de las fechas en las que nos encontremos y en cada estación. Hay temporadas de más auge para las vacaciones que otras
  • El factor humano influye en la percepción de la calidad de los servicios que se ofrecen. Esto se debe a que la atención al cliente es más directa y es necesaria en la mayoría de los casos.

Guía turístico

Estrategias para triunfar en este marketing

El consumidor ha cambiado mucho a lo largo de estos años. Es por eso que cada vez es más impaciente y busca respuestas inmediatas. Esto lo puede hacer a través de un buscador o de las redes sociales, por ejemplo. Tener opiniones de otras personas (sobre todo la primera vez que va a comprarse algo) es vital para saber si merece la pena o no realizar esa inversión.

Los cambios los podemos apreciar en las quejas. Si un usuario tiene una queja cuenta con variedad de medios actualmente para llevarla a cabo, no como antes, que las vías de comunicación estaban mucho más limitadas. Esto hace que el entorno haya cambiado.

A continuación te presentamos información importante a tener en cuenta para elaborar un plan de marketing turístico. Propuesta de acciones:

1. Marketing de atracción personalizado

Seguirá triunfando aunque pase el tiempo. Como hay mucha competencia, poder dirigirte hacia un grupo de personas concretas y ofrecerle algo que realmente les interesa servirá para llamar su atención. Es muy importante hacer a los consumidores sentirse especiales para una marca y que formen parte de la misma. Hay que conseguir crear experiencias únicas y diferentes para cada uno de los clientes.

Como te hemos comentado, para esto la publicidad es clave. Puedes hacer acciones de remarketing a aquellos usuarios que hayan visualizado un video de tu marca o hayan dejado la cesta de la compra a medias.

Podrás segmentar por los intereses de los productos o servicios que ofreces y aumentarás el alcance de tu marca.

2. Colaboración con influencers

Existen gran variedad de bloggers o micro/influencers que están especializados en los viajes. También, funciona muy bien para otro tipo de estrategia como por ejemplo un sorteo. La influencer (que esté especializada en tu temática y que contenga seguidores reales que sean de calidad e interesados en el estilo de tu marca) podrá hacer un video o una publicación explicando el sorteo, un poco de historia de la marca, de qué se trata el viaje que han realizado con vosotros… Entre las bases para participar se puede incluir el seguir a tu empresa y así obtendrás tráfico cualificado a tus redes y a tu página web (porque puede hacer que aterricen en ella o en una landing page de un servicio concreto) de personas interesadas en tu empresa.

3. Utiliza el video

El video cada vez es más importante en cualquier red social, y también te ayudará en el sector turístico. El contenido audiovisual es mucho más atractivo y se retiene en la memoria más tiempo. Hay infinitas posibilidades (y formatos) para llamar la atención y conseguir un mayor engagement con nuestro público objetivo. Como los videos para Tik Toks, reels, IGTV, YouTube…

También está la posibilidad de realizar videos en directo a través de las redes sociales, como por ejemplo Facebook. Acción que tiene muy buena respuesta por parte de los usuarios.

Grabación de video

 4. El teléfono móvil es esencial

Cada vez consultamos más cosas desde este dispositivo. Por eso, todo tiene que estar ajustado a él. Muchos de los usuarios eligen su próximo destino de vacaciones a través del teléfono. En los períodos de vacaciones también hay un aumento del uso de este dispositivo, porque muchas veces es lo único que hay disponible para conectarse a Internet. Esto quiere decir que todas las acciones que vayas a llevar a cabo:

  • Página web
  • Newsletters, etc

tienen que estar optimizadas para poder verlas desde ese dispositivo.

5. Reseñas y testimonios

Es esencial que habilites un apartado con la posibilidad de que tus usuarios dejen sus opiniones. Esto ayudará mucho a los futuros clientes para poder decidirse a tu favor frente a la competencia. La reputación online te permitirá conseguir de una manera más rápida tus resultados. La gran mayoría de usuarios antes de visitar prácticamente cualquier sitio (hotel, restaurante, servicio turístico…) investiga previamente en Internet para conocer qué es lo que dicen otros usuarios sobre ese sitio.

6. El contenido sigue siendo el rey

Esto lo repetimos con gran frecuencia, pero es que es realmente importante y valioso para poder fidelizar y captar el interés de los usuarios. Para ello, puedes crear un blog o guías descargables gratuitas con información de la zona que sea de interés para los turistas. Dónde comer, las zonas con un mejor ocio, los sitios más bonitos para ver el atardecer, qué planes realizar por la zona con niños, etc.

Viaje con mochila

Es importante llamar la atención del público y producir experiencias globales y diferentes. Contacta con Astratech Consulting para llevar tu agencia de viajes, empresa de restauración, etc. a lo más alto. No solo es necesario una creación de contenidos adecuada, sino estar presente en las redes sociales donde se encuentre tu público objetivo y realizar acciones especialmente dirigidas a ellos. ¡Merecerá la pena!

¿Para qué sirven los mapas de contenidos?

Un mapa de contenidos es un documento realmente interesante para las marcas. Conoce qué es y por qué es relevante para tu empresa. Te damos las claves de cómo realizarlo y sus principales beneficios.

¿Qué es un mapa de contenidos?

Se trata de un mapa que organiza el contenido que tienes para ofrecérselo a tu cliente ideal. Esto también tiene en cuenta el ciclo de compra en el que el cliente se encuentra. Gracias a esto, puedes darle al usuario lo que necesita en el momento adecuado que lo esté demandando. El mapa de contenidos te permite conocer en qué etapa se encuentra el cliente y el contenido más adecuado que le debes ofrecer que esté en consonancia con esa fase.

Uno de sus objetivos principales es conseguir una mejor compresión y visualización de todo ese contenido. La estrategia de marketing de contenidos te sirve para organizar tres conceptos que son fundamentales:

  • Buyer persona
  • Contenido relevante y de valor para mostrar
  • En qué periodo de compra se encuentra nuestro público objetivo

Por lo tanto, sirve para garantizar que se le ofrece al cliente realmente lo que le interesa en el momento más adecuado y lo que va en consonancia con la fase en la que está situado.

Ejemplo de mapa de contenidos

¿En qué fases se puede encontrar mi cliente?

Es imprescindible estar informado de cuánta distancia tiene el cliente con respecto a la decisión de compra. No es lo mismo comunicar una información de un producto de tu empresa a una persona que ya te ha comprado anteriormente y conoce el buen funcionamiento de los productos que vendes, a una persona que no sabe a qué se dedica tu empresa o cómo es el nombre de la misma.

Por lo tanto, las fases del proceso son las siguientes:

  • Reconocimiento: hay un problema u oportunidad a resolver
  • Consideración: se ha definido el problema
  • Decisión: hay una estrategia para definir el problema y se está buscando cómo llevarlo a cabo

Lo podemos definir igualmente como tráfico frío (no existe conocimiento de esa persona sobre quiénes somos y lo que podemos aportar, o existe pero muy levemente. Tienes el objetivo de llegar a ellos en el lugar y momento más adecuados. Conocer quién es el cliente ideal que te interesa), tráfico templado o tibio (sabe de nuestra existencia y conoce que nuestros productos o servicios le pueden resolver un problema. Date cuenta que esto en un primer acercamiento más profundo pero aún debes seguir trabajando para que te posiciones en la mente de ese consumidor y vayas ganando terreno frente a la competencia) y finalmente, caliente (te conoce más en profundidad y reconoce el valor de lo que ofreces. Es el momento de ofrecerle todo el contenido exclusivo que tengas para que pueda recomendarte a otras personas que se vayan convirtiendo en futuros clientes y consigas fidelizarlos.)

Ventajas de un mapa de contenidos

Su creación y mantenimiento ofrece una serie de ventajas realmente valiosas para tu compañía. Te presentamos las principales:

Conocerás mejor a tu cliente

Es imprescindible que sepas a quién vas a dirigirte, conocer tu buyer persona. Te servirá también para comprender mejor cómo actúa tu público. Causarás un efecto positivo en tus usuarios de forma correcta, ya que los impactarás en el horario y momento más adecuado para ellos. Tienes que saber los datos demográficos de tu público, su trabajo actual y nivel de estudios, cómo es su personalidad, sus hábitos de compra, cuáles son las fuentes de información que consume… Todo el contenido que puedas recopilar será de gran utilidad y valor para las futuras acciones que vayas a realizar.

Ejemplo de buyer persona

Aumentarás la tasa de conversión

Lograr convertir un usuario en un cliente depende de muchos factores, pero también influye el resultado de una estrategia de contenido que se encuentre alineada. Conseguirás un aumento de la conversión en tus canales digitales. Esto te indica que el material que le has mostrado a tu público generó valor y realizaron determinadas acciones. También conseguirás tener más tráfico a tu web y, por lo tanto, las ventas podrán aumentar. Ten en cuenta que las visitas a tu página web están bien, pero los leads generan valor. Por eso es imprescindible que realices una estrategia para que en el ciclo de la etapa que más te interese puedan dejar sus datos de contacto, a cambio de recibir un valor añadido.

Prioridad y orden con los contenidos

Clasificarás esos contenidos y los tendrás mucho más ordenados según las diferentes fases. Tu contenido necesita entregar valor, aportar algo a tus usuarios. Tener un mapa de contenidos te facilita el trabajo de crear una línea editorial que esté totalmente organizada y sea eficaz para tu empresa. Tienes que ser consciente de que se trata de una estrategia continua y a largo plazo, que te posibilita mantener también una línea de contenidos en coherencia con la información de tu empresa que quieres mostrar.

Esta herramienta es verdaderamente útil para ir creando los diversos temas que sean de interés para los consumidores. Tiene que ser lo más óptimo posible, es por eso que necesitamos conocer toda la información a cerca de nuestro público objetivo. Es una herramienta que te da la oportunidad de conocer cuáles son los canales que mejor se adaptan a cada tipo de mensaje. Esto se traduce en una mayor visibilidad en Internet, en la radio, en la prensa, en los foros de los que formemos parte, etc.

Es muy importante que tu estrategia de marketing sea única y totalmente personalizada, para así poder llegar a los usuarios de la mejor forma y diferenciarte de la competencia.

De esta forma, conseguirás tener una visión estratégica global de toda la información, generarás sinergias y podrás conquistar a tu cliente a través del contenido de valor. ¡Estamos a tu disposición!

 

Ideas para generar ingresos pasivos

Hay muchas maneras diferentes de generar ingresos. Una de ellas es a través de los ingresos pasivos. En Astratech te contamos qué son y te damos algunos ejemplos que pueden servirte para inspirarte a generar una serie de proyectos. Estos no te quitarán mucho tiempo y además, te aportarán ingresos. Siempre es bueno contar con diferentes entradas de dinero, y más, si no tienes que dedicarle mucho tiempo. ¡Son todo ventajas! Te informamos a continuación.

¿Qué son los ingresos pasivos?

Se trata de conseguir dinero de forma regular sin tener que invertir mucho tiempo a obtenerlo. Suena bien, ¿verdad? Para este tipo de ingresos tampoco se requiere una atención permanente. Lo que sí es cierto es que se verán los frutos (en la mayoría de los casos) a largo plazo. En definitiva, se considera una entrada de dinero de manera periódica con el beneficio de no tener que destinarle un tiempo excesivo y una dedicación permanente, porque no se trata de un trabajo a tiempo completo.

Hucha de ingresos pasivos

Un ingreso pasivo tampoco necesita una inversión previa, ya que se corresponde a un capital inicial que no se exige. Es importante que a la hora de realizar cualquier práctica haya un mínimo de vigilancia o de mantenimiento por parte del interesado, aunque no sea necesaria una atención permanente.

Los ingresos pasivos suelen ser complementarios a la actividad principal que la persona inversionista realice, por eso son tan positivos. Por ejemplo, si te dedicas al mundo de la moda y por otro lado tienes un local alquilado, tendrías dos vías de ingresos diferentes. Por una parte, tu trabajo habitual y principal, y por otra, un dinero que recibes mes a mes por un alquiler. Las personas jubiladas también realizan mucho esta práctica, porque se reciben ingresos extras con poco esfuerzo.

¿Y los ingresos activos?

La principal diferencia radica en la necesidad de implicación por parte del usuario a la hora de generar los ingresos. Si hablamos de un trabajador normal, necesita mínimo dedicarle 8 horas al día a su labor para poder conseguir su salario. Por el contrario, los ingresos denominados pasivos no se generan de esa manera, funcionan incluso mientras la persona está durmiendo.

En los ingresos activos, hay una implicación tanto física como mental. Unos ejemplos de este tipo de trabajo puede ser un panadero que elabora su propio pan y lo vende en una panadería o el sueldo de un profesor de educación física que trabaja de lunes a viernes en un colegio de niños de primaria.

Profesor de educación física

Ejemplos de ingresos pasivos

Hay infinidad de proyectos que puedes empezar que cumplen las características de un ingreso pasivo. Te damos una serie de ejemplos que te pueden servir de inspiración para llevar a cabo nuevos proyectos interesantes. Estos están relacionados con el mundo digital y la comunicación, pero, como te hemos comentado, las posibilidades son infinitas y tienen cabida todo tipo de sectores:

Elaboración de un producto digital

¿Tienes algún hobbie o eres experto en algo? Puedes empezar con la creación de un eBook o un curso tutorial de algo que sepas hacer muy bien. Como por ejemplo: cómo crear blogs y optimizarlos de cara al posicionamiento SEO, cómo montar una estrategia de redes sociales adecuada, por qué es imprescindible elaborar un plan de negocio, en qué redes sociales tiene que tener presencia tu marca… Lo puedes comercializar a través de plataformas educativas o a través de tu propia página web.

Creación de un canal de YouTube

Aunque para esta opción tienes que dedicarle más tiempo, puedes optar por crear un canal de YouTube de una temática que realmente te apasione. Si sabes cómo conectar con tu audiencia, conseguirás que las visitas a tu canal vayan aumentando y podrás sacarle rentabilidad. Esto te ayudará a conseguir más visibilidad y a complementar la fuente de ingresos que ya poseas.

Vende páginas y tiendas online

Si tu talento es la programación, es una buena manera de sacarle partido. También hay páginas webs donde puedes poner tus últimos diseños para que así los compradores directamente se pongan en contacto contigo. Si tienes una tienda que está generando dinero, también la puedes vender en esos marketplaces.

Crea tu propio blog

Esto también va en consonancia con lo anterior, ya que en tu blog puedes subir contenido que sea de una misma temática y añadir el ebook, el enlace a tu canal de YouTube… para conseguir un aumento de la visibilidad y de visitas. Los ingresos los puedes obtener a través de la publicidad, enlaces procedentes de afiliados, publicaciones patrocinadas… Otra idea es la creación de blogs, posicionarlos correctamente y dedicarte a venderlos.

Marketing de influencers

Si las redes sociales son lo tuyo, serán una excelente fuente de ingresos para ti. El marketing de influencers cada vez necesita más variedad de perfiles que sirva para que puedas promocionar los productos o servicios de las marcas. Si tu interés son los viajes, el deporte, la moda, los libros, la comida, etc. hay seguro muchas marcas con productos disponibles para que puedas patrocinarlos.

Marketing de influencers

Crea una web o tienda online

Puedes crear una tienda y no tener que hacerte cargo de la logística o de los inventarios si usas el método Dropshipping. También tendrías que dedicar tiempo a realizar acciones de marca para que tu empresa cada vez sea más conocida y empiecen a surgir las primeras ventas. Con respecto a la creación de la página web, así conoces el éxito que vas obteniendo al ser tuya y poder ver las estadísticas. También puedes generar ingresos a través de la publicidad o recomendando diferentes productos, dependiendo de cuál sea tu sector favorito.

Vende tus mejores fotografías o videos

Hay cientos de páginas webs que se dedican a ofrecer a los usuarios fotografías gratuitas o de pago. Si tu pasión es realizar fotos, esta oportunidad es realmente valiosa. Puedes ofrecerlas a esas páginas de bancos de imagen para que las vendan a terceros y a otras empresas. Para tener éxito, enfócate en esos temas que sean de alta demanda y más populares por los usuarios. Como es el caso de los negocios, medio ambiente, animales, paisajes, etc.

Programación de aplicaciones

Si te interesan los lenguajes de programación, puedes crear aplicaciones y posteriormente venderlas. Otra opción es que incluyas diferentes maneras de obtener ingresos por cada aplicación que crees, como por ejemplo:

  • Modelo freemium: al principio es gratuita, pero luego para desbloquear diferentes acciones tiene una opción de pago. O puede ser siempre gratuita, pero si quieres acceder a ciertos contenidos exclusivos, el usuario tiene que pagar
  • Incluir anuncios: la publicidad también está presente en las aplicaciones. Si se le muestra a los usuarios los anuncios, recibirás dinero. También está la opción de que los usuarios puedan pagar para eliminar la publicidad
  • Vender productos o servicios: en las aplicaciones tienes la posibilidad de incluir ofertas, promociones y descuentos
  • Aplicación de pago: para poder acceder y hacer uso de ella hay que pagar una determinada cantidad

Compraventa de dominios

Cada vez hay más terminaciones de dominio diferentes disponibles. Examina y estudia los que están libres o los que están a punto de caducar y realiza esa inversión. Posteriormente, podrás venderlos. Tienes que encontrar el dominio adecuado para poder registrarlo en el momento adecuado. Lo importante es que puedas venderlo a un precio superior.

Buscador de dominios

Como ves, hay muchas opciones disponibles. Tienes que encontrar la que más se adapte a ti, a tus gustos y que además, sea compatible con tu fuente de ingresos principal.

 

 

Qué es el copywriting

¿Te suena el término copywriting? ¿Sabes que esta palabra tiene mucha importancia en el marketing y puede hacer grandes cosas para tu empresa? Sigue leyendo para conocer qué es, cuáles son sus ventajas y por qué es necesario llevar a cabo una gran estrategia detrás que hará que cumplas los objetivos que te has propuesto.

¿Qué es el copywriting?

Se trata de producir textos de carácter persuasivo para acciones relacionadas con el marketing y las ventas. Estos textos son muy necesarios para cualquier empresa, ya que se pueden hacer uso de ellos para enviar emails, para colocarlos en el sitio web, para crear anuncios que sean efectivos y prácticos… En definitiva, en cualquier comunicación que lances, para así impactar de una manera más efectiva.

Elaborar textos

A la hora de escribir un texto, tienes que tener claro cuál es el propósito del mismo. En marketing, uno de los objetivos es convencer a tu público objetivo. Proporcionarles suficientes razones para que te escojan a ti frente a tu competidor directo. Puedes darles ideas a lo mejor de los múltiples beneficios de un producto o servicio de los que ofreces, o tu ventaja diferencial. Con este tipo de mensajes persuasivos, quieres motivar a tu audiencia a que tomen una determinada decisión. 

Este tipo de contenido lo realiza un profesional, llamado Copy o Copywriter.

El copywriting te permite potenciar tu valor. Tu valor como empresa y el valor de los productos o servicios que comercialices. Destacar tus principales cualidades y virtudes por encima del resto de empresas.

Beneficios del copywriting

Sea cual sea tu sector, seguro que hay mucha competencia en él. Es por eso que uno de los objetivos de la gran mayoría de empresas es querer marcar la diferencia. Una manera de lograrlo es a través de la comunicación que se lance en los canales de tu empresa. El copywriting está ligado al marketing de contenidos y ayuda a las compañías a conseguir fidelizar a los clientes y, sobre todo, a aumentar el grado de satisfacción de los mismos. Conoce los beneficios de contar con un buen copywriter:

Contarás con un contenido único

Como lo hemos dicho en muchas ocasiones, el contenido es el rey. La información que comunicas debe ser única, por eso, tener información exclusiva es realmente extraordinario. Puedes contar de una manera original y totalmente personalizada a tu cliente por qué tiene que elegir a tu empresa, cuáles son las necesidades que les puedes satisfacer, exactamente a qué te dedicas y por qué tu empresa puede ayudarle, cómo vas a satisfacer sus necesidades a través de tus productos o servicios… Esto te permitirá, entre otras cosas, diferenciarte de la competencia, ya que muchas empresas solo utilizan textos que han copiado de otras páginas webs y directamente han pegado.

Actualización constante

Esto también es realmente importante. Si creas cualquier canal, es necesario que esté actualizado. No sirve de nada tener presencia en muchas redes y tener el contenido totalmente obsoleto. En este tipo de canales digitales, la constancia de las publicaciones es clave para conseguir lograr los objetivos (como por ejemplo, un buen posicionamiento orgánico). Otro elemento esencial es la inmediatez. Hay ciertas noticias que hay que comunicarlas de manera inmediata, porque prima la actualidad. Los contenidos deben estar actualizados porque si no, todo queda anticuado y muchas veces, aunque solo haya pasado un día desde que salió una noticia, ya queda como una publicación antigua.

Mejorará tu posicionamiento

Por ejemplo, a la hora de crear los blogs. Es imprescindible que cualquier contenido que subas a tu página web sea de cosecha propia. De nada sirve que copies y pegues el blog de tu competencia. Si copias, aunque parezca que el trabajo ya ha sido hecho y de manera muy fácil, lo único que consigues es perjudicarte a través de los motores de búsqueda. Por eso, a la hora de redactar un contenido a través de buenas técnicas de copywriting, conseguirás una mejora del posicionamiento de tu compañía. Crearás valor y además, tendrás la oportunidad de diferenciarte de tus competidores.

Ejemplo posicionamiento web

Aumentarás la venta y la captación de clientes

Este objetivo siempre se persigue: maximizar los beneficios. Conseguirás aumentar las ventas, captar a nuevos clientes y fidelizar a los que ya posees. Este tipo de técnica de escritura es persuasiva, y otorga este tipo de beneficios. Esto también repercute en un aumento de la confianza en tu público objetivo. Para ello, es imprescindible que el escritor:

  • Escuche a los usuarios, para saber qué necesitan
  • Sea capaz de transformar a esos lectores en suscriptores
  • Empatice con las necesidades que el público objetivo tiene
  • Mantenga a esos usuarios con contenido de calidad de manera frecuente

Resaltará los beneficios de tu marca

Contar con una propuesta de valor es algo fundamental. Una vez que la tengas, también hay que saber cómo transmitirla de manera correcta para que llegue a las personas que de verdad les interesan. Destaca los elementos únicos de tu marca que haga que ese cliente ideal te tenga en cuenta y te elija frente a otros competidores. ¿Cúal es el beneficio más importante de tu empresa? Hay que comunicarlo a las personas para que sepan qué es lo que tienes para ofrecerles. Comunicarás la esencia de tu negocio de manera concreta. Y lo más importante de todo: el mensaje será escuchado por tu cliente ideal.

¿Cómo debe ser un buen copywriter?

Un copywriting tiene que conocer a la perfección quién es su cliente ideal, a quién va dirigido los textos que escribe.

Además, tiene que saber cuál es el problema o la necesidad que tiene ese público. Así puede ayudarle a resolver ese problema. Esto se tiene que conocer de la forma más específica posible, para así adentrarse a través de la comunicación en la información realmente útil y valiosa que le ayudará al target a satisfacer sus necesidades.

Este perfil tiene que ser un apasionado de la lectura, ya que cuanto más lea, más informado estará de los sucesos de la actualidad y mejor escribirá.

Una de las cosas más importantes es que debe escribir de forma directa. El objetivo es siempre llevar al lector a que realice una acción específica. Es por eso que debe ser lo más directo posible en sus escrituras. Tiene el deber de crear historias que enganchen y que puedan envolver al lector.

En definitiva, si quieres conseguir todos estos objetivos a través de la creación de buenos textos persuasivos orientados y personalizados totalmente para tu negocio, debes contar con un buen copywriter. Ponte en contacto con nosotros para guiarte y que te podamos preparar una buena estrategia de comunicación. Estamos a tu disposición para llevar a tu empresa a lo más alto.

 

Público objetivo: Qué es y por qué debes conocerlo

Si por algo destaca el marketing es porque sus estrategias están destinadas a llegar a un gran número de personas. Esto se debe a que, antes de establecer las técnicas a desarrollar, hay que pensar en el público objetivo. Y en Astratech Consulting te lo contamos

Público objetivo: ¿qué es?

Al hablar de público objetivo nos referimos a un grupo de personas que por sus características van a estar interesadas en consumir el producto o servicio que ofrece tu empresa.

Dicho público se va a definir por una serie de rasgos sociodemográficos o económicos concretos, como pueden ser su país de residencia, su profesión, su poder adquisitivo, pero también su edad o su género.

Al conocer de manera detallada cuál es el público objetivo de tu marca, será mucho más sencillo dirigir las soluciones que ofrecéis, a la par que eficaz. Además, también posibilita una comunicación más explícita y saber cuáles son los canales más adecuados para daros a conocer.

Todo ello se explica porque cada tipo de público va a demandar un tratamiento diferente.

Construyendo a tu público objetivo

A la hora de construir el público objetivo de tu empresa, vas a tener que descubrir algunos datos de aquel grupo que deseas que se convierta en futuros clientes.

Los criterios de diferenciación más utilizados son los que siguen:

  • La edad: ¿cuál es el grupo de edad para el que se desarrolla el producto o servicio?
  • El género: ¿es relevante el género del público para la definición del mismo?
  • Ocupación: ¿tu producto está desarrollado solo para ciertos sectores profesionales?
  • Lugar de residencia: ¿dónde viven las personas interesadas en tu producto?
  • Educación: ¿qué nivel educacional poseen los clientes que están atraídos por lo que tu empresa ofrece?
  • Intereses: ¿cuáles son los intereses de esos clientes?
  • Principales hábitos de consumo: ¿cada cuánto tiempo pueden recurrir a tu producto?

Por ejemplo, imaginad que sois una empresa que ha desarrollado un software para clínicas veterinarias, que además ofrece una app para los dueños de mascotas. Vuestro público objetivo podría ser:

Mujeres y hombres de entre 25 y 45 años, graduados o licenciados en veterinaria, con un centro veterinario en España, interesados en la tecnología.

Respondiendo a estas cuestiones, podrás establecer un perfil mucho más detallado de tu público objetivo. Pero, ¿cómo responderlas?

¿Cómo definir al público objetivo de tu negocio?

Teniendo un poco más claro qué información es la que deberías recoger, veamos los pasos y medios para lograrlo.

Realiza una investigación de mercado

Es esencial conocer y comprender el mercado donde vas a actuar, así como las empresas competidoras que existen.

Con ello, podrás verificar también los datos sobre el segmento de usuarios que otros hayan elegido ya, proporcionándote información bastante relevante sobre los mismos.

Delimita a tu grupo específico

Tu producto no puede ser atraer a todo el mundo, así que lo siguiente es delimitar a tu audiencia. Elabora un cuestionario sobre preferencias y empieza a comprender mejor a tu público objetivo.

Para ello, puedes usar las preguntas básicas sobre sus características ya mencionadas.

Aprovecha las ventajas de las redes sociales

Si algo ofrecen las redes sociales es mucha información. Empieza por crearte un perfil profesional en el canal que más usen tus clientes y acércate a ellos de esta manera.

Analiza también quiénes son los usuarios que más interactúan contigo por estas plataformas. Te puede dar buenas pistas sobe tu público objetivo.

Utiliza herramientas online

Herramientas como Google Trends te pueden dar indicaciones sobre tendencias de búsqueda. Por ejemplo, sobre el volumen de búsquedas de un término en concreto en los últimos meses (“software veterinario”, siguiendo el ejemplo anterior) e información demográfica de quienes han estado investigando sobre ello.

Con esto podrás identificar los perfiles de usuarios que se interesan por determinados temas.

¿Por qué es importante conocer a tu público objetivo?

Conocer al público objetivo de tu negocio, te va a proporcionar muchas ventajas.

Elección del lenguaje apropiado

La forma de dirigirte a los clientes no va a ser igual si haces distinciones entre rango de edad, posición social, profesión, etc.

Debido a esto, es esencial conocer con detalle a quién le vas a hablar de tu producto o servicio para hacerlo con un lenguaje afín.

Diseño de campañas

Y no solo es importante el lenguaje en texto o palabras habladas, sino que todo lo que compone una campaña va a depender también del público objetivo.

Colores, tipografías, imágenes, música, formato, ritmo visual… Cada detalle debe ser elegido teniendo en cuenta al grupo de clientes para lo que ofreces.

Las plataformas a utilizar

Conocer a tu público objetivo te permitirá saber cuáles son los medios que con mayor frecuencia consumen.

Es a esos canales hacia donde tienes que enfocar tus campañas y así impactar a las personas que te interesen.

Optimización de recursos

Al enfocar los esfuerzos de tu compañía en las personas que realmente van a estar interesadas, hay más posibilidades de lograr conversiones en clientes que si estuvieses dirigiendo tus esfuerzos sin un foco establecido.

Diferenciación

El mercado está expandiéndose continuamente y, en la mayoría de casos, los usuarios tienen muchas opciones para resolver un mismo problema.

Por ello, si te concentras y defines un tipo determinado de público, vas a tener muchas más posibilidades de ofrecerle a este lo que busca. Consecuentemente, venderás más y crecerás más que si intentases dirigirte a todo el mundo.

Además, todo lo mencionado se resume en que el público objetivo es la base de toda estrategia de marketing para tu negocio. Con lo cual, no se puede comenzar ninguna de ellas sin haber definido primero a quién te quieres dirigir.

Diferencia entre definición de público objetivo y análisis del mismo

Al definir a tu público objetivo estás determinando y delimitando cuáles son los clientes relevantes para tu compañía. Por su parte, analizar al público objetivo consiste en reunir datos mucho más detallados de un público ya concretado.

Por tanto, primero habrá una definición y luego se someterá a un análisis.

Con el fin de llevar a cabo un análisis de público objetivo, cabe plantearse algunos de los valores y actitudes presentes en el cliente que entran en juego en su decisión de compra:

  • Sus preferencias.
  • Concienciación medioambiental o sobre la salud.
  • Actitud abierta o tradicional ante lo nuevo.
  • Motivos de compra.
  • Puntos de venta.
  • Preferencias de marcas.
  • Sensibilidad al precio (cuánto está dispuesto a pagar).

Para encontrar las respuestas a lo anteriormente mencionado, se pueden emplear diferentes métodos. Algunos son las encuestas, las investigaciones online y las entrevistas.

Diferencia entre público objetivo, cliente ideal y buyer persona

Seguramente has oído hablar de estos tres conceptos y puede que te preguntes si hay diferencia entre ellos.

Bueno, lo cierto es que entre buyer persona y cliente ideal no hay distinción, ya que se trata de lo mismo. Estos términos se emplean para definir al comprador ideal de tu compañía con todos los detalles posibles.

Dichos detalles incluirían su estilo de vida, sus hábitos, sus problemas y deseos, entre otros. Por su parte, el público objetivo se determina en función de características más genéricas dentro de un segmento social más amplio.

El público objetivo es un grupo de personas, mientras que la buyer persona o cliente ideal es una sola, con nombre y, en ciertos casos, hasta con imagen física.

En la actualidad, dentro del marketing digital, el término de público objetivo ha sido desplazado por el de buyer persona. Sin embargo, a veces pasa que la buyer persona es tan detallada, que queda en segundo plano lo que realmente importa: el propósito por el cual creaste a tu público objetivo. Un consultor estratégico puede ayudarte a definir quién es tu público objetivo, consúltanos.